Guía rápida: ¿Cómo aplicar el mercadeo y ventas de la empresa?. Definiciones + ejemplo práctico.
Tema 1: ¿Qué es?
El mercadeo y ventas de la empresa, es el conjunto de áreas que se encargan de atraer a los clientes y convencerlos de adquirir los productos y servicios de la organización.Generando los siguientes beneficios:
* Generar ingresos.
* hacer visible la organización.
* Mantener un flujo de entrada de prospectos.
* Convertir a la mayor cantidad de prospectos en clientes fieles a la organización.
Las buenas prácticas para materializar los beneficios enunciados, son las siguientes:
* Realizar investigaciones de mercado.
* Realizar perfilamiento de clientes y encajarlos con la propuesta de valor.
* Diseñar campañas publicitarias para posicionar la marca.
* Generar prospectos.
* Convertir los prospectos en clientes.
* Fidelización de clientes.
✔ * Las plantilla de apoyo para realizar el mercadeo y ventas de la empresa son los siguientes:
- El encaje de la propuesta de valor con la necesidad del cliente.
- El encaje de una idea con el perfil del cliente.
- El lienzo de la visión del producto.
- El retorno de la inversión ROI.
- La calificación de la propuesta de valor con el cliente.
- La definición del perfil del cliente.
- La investigación de mercado.
- La proyección de ingresos.
- La publicidad.
Tema 2: Salarios, habilidades y competencias.
Si estas interesado en ejercer como: el mercadeo y ventas de la empresa; el rango salarial estimado mensual que ofrece el mercado es el siguiente:
| Junior | Intermedio | Experto |
|---|---|---|
| 0 USD | 0 USD | 0 USD |
Las habilidades y competencias que debe desarrollar el mercadeo y ventas de la empresa son las siguientes:
Habilidades:
Competencias.
Tema 4: Herramientas que debe conocer el mercadeo y ventas de la empresa.
Las herramientas que debe conocer el mercadeo y ventas de la empresa para desempeñar correctamente las funciones del cargo. Son las siguientes: Los acuerdos, BIAN, El análisis de datos, Las asignaciones, Los canales de distribución, El ciclo de vida del producto, Los componentes del plan dirección del proyecto, Los diagramas, Los documentos de negocio, El entorno de operación, Las entregas, Las estimaciones tradicionales, Las estimaciones agiles, Las estrategias, Las estructuras de desglosamiento, La evaluación, Las finanzas, La formación de equipos, La gestión de los cambios, La gestión y control de actividades, Las habilidades interpersonales y de equipo, Equipos de trabajo y roles, Los informes, La ingenieria del software, El mercadeo, Los proveedores, Los radiadores de información, La recopilación de datos, Los requerimientos
↩ Tema 5: Descargar plantilla.
Si deseas activar la descarga de la plantilla.
Los pasos que debes seguir son los siguientes:
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Tema 6: Sobre el autor.
Juan David López Pava: Profesional en administración de empresas y desarrollo de software con certificaciones del PMI y Scrum Institute, apasionado por la transformación digital y la dirección de proyectos de tecnología.