Guía rápida: ¿Cómo aplicar el análisis integral del mercado?. Definiciones + ejemplo práctico.
Tema 1: ¿Qué es?
El análisis integral del mercado, es el proceso que permite recolectar y analizar información con relación al mercado para tomar decisiones informadas. Una vez diligenciado cada elemento estaremos generando los siguientes beneficios:
* Tener el perfil del cliente.
* Tener identificado oportunidades de mejora para eliminar desperdicios en los procesos de la organización.
* Tener identificado los factores ambientales y los riesgos que podrían afectar a la organización y el mercado.
* Tener información de calidad para tomar decisiones informadas.
Las buenas prácticas para materializar los beneficios enunciados, son las siguientes:
* Realizar el análisis del consumidor para identificar oportunidades de negocio.
* Realizar el análisis de la empresa para identificar oportunidades de mejora en los procesos para aprovechar las oportunidades del mercado.
* Realizar el análisis del entorno para identificar los factores ambientales y los riesgos que pueden impactar a la empresa y la oportunidad de negocio.
* Las condiciones para aplicar correctamente las buenas prácticas enunciadas, se explican en pre-condiciones y post-condiciones.
Tema 2: Pre-Condiciones y Post-Condiciones para aplicar el análisis integral del mercado.
Este cuadro expone los pasos previos y posteriores que se deben ejecutar para aplicar correctamente las buenas prácticas enunciados en el tema: ¿Qué es?.
| Paso | Acción clave | Condición |
|---|---|---|
| 1. El análisis integral del mercado. | Ver el contenido de la presente guía. | |
Las relaciones lógicas que hacen parte del flujo son las siguientes:
| Elemento | Relación | Elemento |
|---|---|---|
| El análisis del consumidor | Final-Inicio | El análisis de la empresa |
| El análisis de la empresa | Final-Inicio | El análisis holístico del entorno |
Tema 3: ¿Quiénes son responsables?
El responsable del análisis integral del mercado es el director de mercadeo, quien debe asegurar la ejecución correcta del trabajo y tener reuniones de seguimiento y control con el mercadeo y ventas de la empresa.
Tema 5: Sobre el autor.
Juan David López Pava: Profesional en administración de empresas y desarrollo de software con certificaciones del PMI y Scrum Institute, apasionado por la transformación digital y la dirección de proyectos de tecnología.