¿Qué es el análisis integral del mercado?
El análisis integral del mercado, es el proceso que permite recolectar y analizar información con relación al mercado para tomar decisiones informadas.
Beneficios que ofrece el análisis integral del mercado.
- ✔ Tener el perfil del cliente.
✔ Tener identificado oportunidades de mejora para eliminar desperdicios en los procesos de la organización.
✔ Tener identificado los factores ambientales y los riesgos que podrían afectar a la organización y el mercado.
✔ Tener información de calidad para tomar decisiones informadas.
Buenas prácticas para la implementación.
- ✔ Realizar el análisis del consumidor para identificar oportunidades de negocio.
✔ Realizar el análisis de la empresa para identificar oportunidades de mejora en los procesos para aprovechar las oportunidades del mercado.
✔ Realizar el análisis del entorno para identificar los factores ambientales y los riesgos que pueden impactar a la empresa y la oportunidad de negocio.
Pre-Condiciones y Post-Condiciones.
Este cuadro expone los pasos previos y posteriores que se deben ejecutar para aplicar correctamente las buenas prácticas enunciadas.
| Paso | Acción clave | Condición |
|---|---|---|
| 1. El análisis integral del mercado. | Ver el contenido de la presente guía. | |
| 2. Los métodos y estrategias de innovación. | Atención de un problema o necesidad del mercado y generar una solución de valor. | Post. |
| 3. El modelo de negocio canvas. | Estructurar de forma estratégica una oportunidad en un modelo de negocio. | Post. |
Relaciones lógicas.
Este cuadro expone las prácticas para resolver un problema con el análisis integral del mercado , aplicando las siguientes relaciones lógicas:
| Práctica | Relación | Práctica |
|---|---|---|
| El análisis del consumidor | Final-Inicio | El análisis de la empresa |
| El análisis de la empresa | Final-Inicio | El análisis holístico del entorno |
¿Quiénes son responsables?
El responsable del análisis integral del mercado es el director de mercadeo, quien hace parte de la oficina de innovación.
Ejemplo.
Este ejemplo es un diagrama que se construyo durante el proceso de preparación para presentar los exámenes y obtener las certificaciones CAMP, PMP y PMI-ACP del PMI. Adicionalmente las certificaciones SMAC, STMAC y SPOAC del Scrum Institute.
Pregunta tipo examen.
Pregunta: La relación lógica ideal que se debe mantener entre los procesos: el análisis del consumidor y el análisis de la empresa para mitigar al máximo los riegos, eliminar desperdicios en la ejecución del trabajo y eliminar impedimentos. ¿Debería ser?
A) Inicio-Final
B) Final-Final
C) Final-Inicio
D) Inicio-Inicio
Si deseas validar el nivel de conocimiento con relación a: el análisis integral del mercado Inicia el simulador
Sobre el autor.
Juan David López Pava: profesional en administración de empresas y desarrollo de software con certificaciones del PMI y Scrum Institute, apasionado por la transformación digital y la dirección de proyectos de tecnología.