¿Qué es el mercadeo estratégico?
El Mercadeo Estratégico, es el proceso de analizar el mercado con el objetivo de detectar oportunidades para crear negocios o hacerlos crecer de forma rentable.
Beneficios que ofrece el mercadeo estratégico.
- ✔ Resultados de viabilidad de las ideas de negocio.
✔ Sustentación de las ideas de negocio con datos.
✔ Construcción de un modelo de negocio de forma escalable.
Buenas prácticas para la implementación.
- ✔ Realizar el análisis del consumidor, la empresa y el entorno.
✔ Seleccionar los métodos o estrategias de innovación para evaluar la viabilidad de una idea de negoció.
✔ Integrar los métodos o estrategias de innovación con el modelo canvas.
✔ Abordar un emprendimiento de forma iterativa.
Errores comunes durante la implementación.
Cuando las buenas prácticas, las pre-condiciones y post-condiciones no han sido implementadas correctamente, se aumenta la probabilidad de generarse los siguientes errores:
✔ La improvisación en el desarrollo de productos y modelos de negocio.
✔ Desperdicio de recursos por no alinear el trabajo con los objetivos estratégicos de la organización.
✔ Lanzamiento de productos sin entender las necesidades del mercado.
✔ Previene la obsolescencia de los productos y el modelo de negocio por no anticiparse a las necesidades del mercado.
✔ Evita ignorar a la competencia.
Pre-Condiciones y Post-Condiciones.
Este cuadro expone los pasos previos y posteriores que se deben ejecutar para mitigar o eliminar los errores enunciados.
| Paso | Acción clave | Condición |
|---|---|---|
| 1. El Mercadeo Estratégico. | Ver el contenido de la presente guía. | N/A. |
| 2. La Arquitectura Empresarial. | Identificar la visión integral de la organización e implementar los procesos y procedimientos para las siguientes arquitecturas: negocio, datos, aplicación e infraestructura, y asegurar su alineación con los objetivos estratégicos. | Post. |
| 3. La dirección de proyectos. | Implementar prácticas que aseguren el inicio y finalización de los programas y proyectos de manera exitosa y con un alto nivel de satisfacción al cliente. | Post. |
| 4. El Agilismo. | Implementar prácticas para fortalecer la comunicación, simplificar el trabajo y orientar los esfuerzos en la generación de entregables de valor. | Post. |
| 5. La Ingenieria de sistemas. | Implementar prácticas para analizar, diseñar, desarrollar, certificar y poner en producción productos de software. | Post. |
Pre-Condiciones y Post-Condiciones.
Este cuadro expone las prácticas para resolver un problema con el mercadeo estratégico.
| Práctica | Acción clave | Condición |
|---|---|---|
| 1. El análisis integral del mercado. | Recolección y análisis de información del mercado. | |
| 2. Los métodos y estrategias de innovación. | Atención de un problema o necesidad del mercado y generar una solución de valor. | |
| 3. El modelo de negocio canvas. | Estructurar de forma estratégica una oportunidad en un modelo de negocio. |
¿Quiénes son responsables?
El responsable de el mercadeo estratégico es la oficina de innovación, entidad de la organización conformada principalmente por los siguientes roles: el arquitecto empresarial, el director de mercadeo, el director de ventas, el arquitecto de negocio, el analista de innovación, el estratega de innovación.
Ejemplo.
Este ejemplo es un diagrama que se construyo durante el proceso de preparación para presentar los exámenes y obtener las certificaciones CAMP, PMP y PMI-ACP del PMI. Adicionalmente las certificaciones SMAC, STMAC y SPOAC del Scrum Institute.
Conclusión.
El mercadeo estratégico permite identificar el tamaño del mercado, su escalabilidad y las necesidades del cliente para desarrollar productos y modelos de negocio rentables.
Sobre el autor.
Juan David López Pava: profesional en administración de empresas y desarrollo de software con certificaciones del PMI y Scrum Institute, apasionado por la transformación digital y la dirección de proyectos de tecnología.