Guía rápida: ¿Cómo aplicar el mercadeo estratégico?. Definiciones + ejemplo práctico.
Tema 1: ¿Qué es?
El Mercadeo Estratégico, es el proceso de analizar el mercado con el objetivo de detectar oportunidades para crear negocios o hacerlos crecer de forma rentable. Una vez diligenciado cada elemento estaremos generando los siguientes beneficios:
✔ Resultados de viabilidad de las ideas de negocio.
✔ Sustentación de las ideas de negocio con datos.
✔ Construcción de un modelo de negocio de forma escalable.
Las buenas prácticas para materializar los beneficios enunciados, son las siguientes:
✔ Realizar el análisis del consumidor, la empresa y el entorno.
✔ Seleccionar los métodos o estrategias de innovación para evaluar la viabilidad de una idea de negoció.
✔ Integrar los métodos o estrategias de innovación con el modelo canvas.
Abordar un emprendimiento de forma iterativa.
✔ Las condiciones para aplicar correctamente las buenas prácticas enunciadas, se explican en pre-condiciones y post-condiciones.
Tema 2: Pre-Condiciones y Post-Condiciones para aplicar el mercadeo estratégico.
Este cuadro expone los pasos previos y posteriores que se deben ejecutar para aplicar correctamente las buenas prácticas enunciados en el tema: ¿Qué es?.
| Paso | Acción clave | Condición |
|---|---|---|
| 1. El Mercadeo Estratégico. | Ver el contenido de la presente guía. | N/A. |
| 2. La Arquitectura Empresarial. | Identificar la visión integral de la organización e implementar los procesos y procedimientos para las siguientes arquitecturas: negocio, datos, aplicación e infraestructura, y asegurar su alineación con los objetivos estratégicos. | Post. |
| 3. La dirección de proyectos. | Implementar prácticas que aseguren el inicio y finalización de los programas y proyectos de manera exitosa y con un alto nivel de satisfacción al cliente. | Post. |
| 4. El Agilismo. | Implementar prácticas para fortalecer la comunicación, simplificar el trabajo y orientar los esfuerzos en la generación de entregables de valor. | Post. |
| 5. La Ingenieria de sistemas. | Implementar prácticas para analizar, diseñar, desarrollar, certificar y poner en producción productos de software. | Post. |
Tema 3: Pre-Condiciones y Post-Condiciones para aplicar el mercadeo estratégico.
Este cuadro expone los pasos previos y posteriores que se deben ejecutar para aplicar correctamente las buenas prácticas enunciados en el tema: ¿Qué es?.
| Paso | Acción clave | Condición |
|---|---|---|
| 1. El análisis integral del mercado. | Recolección y análisis de información del mercado. | |
| 2. Los métodos y estrategias de innovación. | Atención de un problema o necesidad del mercado y generar una solución de valor. | |
| 3. El modelo de negocio canvas. | Estructurar de forma estratégica una oportunidad en un modelo de negocio. |
↩ Tema 4: Ejemplo.
Este ejemplo es un diagrama que se construyo durante el proceso de preparación para presentar los exámenes y obtener las certificaciones CAMP, PMP y PMI-ACP del PMI. Adicionalmente las certificaciones SMAC, STMAC y SPOAC del Scrum Institute.
Tema 5: Sobre el autor.
Juan David López Pava: profesional en administración de empresas y desarrollo de software con certificaciones del PMI y Scrum Institute, apasionado por la transformación digital y la dirección de proyectos de tecnología.