¿Qué es los canales de distribución?
Los canales de distribución, es el conjunto de medios que permite el flujo eficiente de información, productos y servicios entre los clientes y la organización.
Beneficios que ofrece los canales de distribución.
- ✔ Penetración efectiva del producto o servicio en el mercado.
✔ Generación de ingresos recurrentes con el producto o servicio en el mercado.
✔ Transmisión de información confiable y oportuna en doble vía entre el cliente y la organización.
Buenas prácticas para la implementación.
- ✔ Tener a disposición el portafolio de productos y servicios de la organización.
✔ Categorizar los productos y servicios por canales de comercialización.
✔ Definir el objetivo que se desea alcanzar haciendo uso de los canales de comercialización para cada categoría de productos y servicios.
✔ Definir un plan de distribución eficiente que permita transmitir información en doble vía entre el cliente y la organización.
✔ Definir un plan de distribución eficiente que permita la entrega de productos y servicios al cliente de manera oportuna.
Glosario.
Herramientas para el mercadeo estratégico.
| Herramienta | Descripción |
|---|---|
| Las alternativas de penetración | Es una herramienta que apoya el proceso de implementación de estrategias para ganar espacio en el mercado con los productos y servicios definidos en el modelo de negocio. |
| Las alternativas de comercialización | Es una herramienta que apoya el proceso de implementación de estrategias para poner a disposición en el mercado los productos y servicios definidos en el modelo de negocio para generar ventas recurrentes. |
| Los canales de comercialización | Es el conjunto de vías que apoya la entrega de productos y servicios al consumidor final. |
Pregunta tipo examen.
Pregunta: La definición que mejor se ajusta para los canales de distribución. ¿Debe ser?
A) Es el conjunto de documentos de apoyo para identificar y entender las necesidades y problemas de un público para construir soluciones a través de un producto o servicio.
B) Es el conjunto de elementos que son aplicados en la producción de productos y servicios de software.
C) Es el conjunto de medios que permite el flujo eficiente de información, productos y servicios entre los clientes y la organización.
D) Es el conjunto de interesados con quienes se tramita un proceso formal para recibir un producto o servicio.
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Sobre el autor.
Juan David López Pava: profesional en administración de empresas y desarrollo de software con certificaciones del PMI y Scrum Institute, apasionado por la transformación digital y la dirección de proyectos de tecnología.