¿Qué es los canales de distribución?
Los canales de distribución, es el conjunto de medios que permite el flujo eficiente de información, productos y servicios entre los clientes y la organización.
Beneficios que ofrece los canales de distribución.
- ✔ Penetración efectiva del producto o servicio en el mercado.
✔ Generación de ingresos recurrentes con el producto o servicio en el mercado.
✔ Transmisión de información confiable y oportuna en doble vía entre el cliente y la organización.
Buenas prácticas para la implementación.
- ✔ Tener a disposición el portafolio de productos y servicios de la organización.
✔ Categorizar los productos y servicios por canales de comercialización.
✔ Definir el objetivo que se desea alcanzar haciendo uso de los canales de comercialización para cada categoría de productos y servicios.
✔ Definir un plan de distribución eficiente que permita transmitir información en doble vía entre el cliente y la organización.
✔ Definir un plan de distribución eficiente que permita la entrega de productos y servicios al cliente de manera oportuna.
Glosario.
Herramientas para el mercadeo estratégico.
| Herramienta | Descripción |
|---|---|
| Las alternativas de penetración | Es una herramienta que apoya el proceso de implementación de estrategias para ganar espacio en el mercado con los productos y servicios definidos en el modelo de negocio. |
| Las alternativas de comercialización | Es una herramienta que apoya el proceso de implementación de estrategias para poner a disposición en el mercado los productos y servicios definidos en el modelo de negocio para generar ventas recurrentes. |
| Los canales de comercialización | Es el conjunto de vías que apoya la entrega de productos y servicios al consumidor final. |