¿Qué es las alternativas de penetración?
Las alternativas de penetración, es una herramienta que apoya el proceso de implementación de estrategias para ganar espacio en el mercado con los productos y servicios definidos en el modelo de negocio.
Los elementos que hacen parte de las alternativas de penetración son los siguientes: objetivo, canal de comercialización, producto o servicio y indicadores. Los cuales se explican en la sección ejemplo del presente artículo.
Beneficios que ofrece las alternativas de penetración.
✔ Tener una estrategia bien estructurada para introducir un producto o servicio al mercado.
✔ Tener información del comportamiento del producto o servicio ingresado al mercado para ajustar la alternativa de penetración.
✔ Iniciar la conquista de segmentos del mercado con el producto o servicio introducido.
Buenas prácticas para la implementación.
✔ Definir el objetivo de la alternativa de penetración.
✔ Definir los canales de comercialización utilizados para introducir un producto o servicio al mercado.
✔ Definir los productos y servicios que serán ingresados al mercado por cada canal de comercialización.
✔ Definir los indicadores con los cuales será medido el canal de comercialización y la cobertura del producto o servicio ingresado al mercado.
Pre-Condiciones y Post-Condiciones.
Este cuadro expone los pasos previos y posteriores que se deben ejecutar para asegurar la entrega de valor, garantizando que cada fase esté alineada con los objetivos del negocio, las necesidades del usuario y los resultados esperados del proyecto.
| Paso | Acción clave | Condición |
|---|---|---|
| 1. Las tácticas de distribución. | Listado de métodos para ingresar y comercializar un producto o servicio. | Pre. |
| 2. Las alternativas de penetración. | Ver el contenido de la presente guía. | N/A. |
| 3. La estrategia de distribución. | Asegurar la entrega de los productos y servicios en los plazos previstos con el cliente. | Post. |
| 4. El presupuesto de distribución. | Asegurar los recursos económicos para producir y distribuir los productos y servicios. | Post. |
¿Quiénes son responsables?
El responsable de las alternativas de penetración es el director de mercadeo, quien hace parte de la oficina de innovación.
Ejemplo.
Este ejemplo es una plantilla en la que se aplican las definiciones previamente enunciadas.
Caso práctico: Identificación de alternativas para posicionar el contenido del portal web.
| Elemento | Descripción |
|---|---|
| Objetivo | Definir el objetivo que se espera lograr entrando un producto o servicio al mercado. |
| Canal de comercialización | Vía que será utilizada para ingresar un producto al mercado. |
| Producto o servicio | Definir el producto o servicio que desea ingresar al mercado. |
| Indicadores | Métricas que serán utilizadas para monitorear el nivel de aceptación del producto o servicio en el mercado. |
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Pregunta tipo examen.
Pregunta: La definición que mejor se ajusta para las alternativas de penetración. ¿Debe ser?
A) Es el fondo que se tiene disponible para cubrir los gastos, costos e inversiones de un modelo de negocio o proyecto u operación de la organización.
B) Es una herramienta que apoya el proceso de implementación de estrategias para ganar espacio en el mercado con los productos y servicios definidos en el modelo de negocio.
C) Es un plan que tiene como objetivo, vender productos y servicios e incrementar los ingresos de la empresa.
D) Es el conjunto de métodos empleados para ingresar y comercializar un producto o servicio.