¿Qué es las alternativas de penetración?
Las alternativas de penetración, es una herramienta que apoya el proceso de implementación de estrategias para ganar espacio en el mercado con los productos y servicios definidos en el modelo de negocio.
Los elementos que hacen parte de las alternativas de penetración son los siguientes: objetivo, canal de comercialización, producto o servicio y indicadores. Los cuales se explican en la sección ejemplo del presente artículo.
Beneficios que ofrece las alternativas de penetración.
- ✔ Tener una estrategia bien estructurada para introducir un producto o servicio al mercado.
✔ Tener información del comportamiento del producto o servicio ingresado al mercado para ajustar la alternativa de penetración.
✔ Iniciar la conquista de segmentos del mercado con el producto o servicio introducido.
Buenas prácticas para la implementación.
- ✔ Definir el objetivo de la alternativa de penetración.
✔ Definir los canales de comercialización utilizados para introducir un producto o servicio al mercado.
✔ Definir los productos y servicios que serán ingresados al mercado por cada canal de comercialización.
✔ Definir los indicadores con los cuales será medido el canal de comercialización y la cobertura del producto o servicio ingresado al mercado.
✔ Las plantilla de apoyo para realizar las alternativas de penetración, la puedes obtener en la sección ejemplo en formato PDF o en la sección descargar plantilla del presente artículo.
Pre-Condiciones y Post-Condiciones.
Este cuadro expone los pasos previos y posteriores que se deben ejecutar para aplicar correctamente las buenas prácticas enunciadas.
| Paso | Acción clave | Condición |
|---|---|---|
| 1. Las tácticas de distribución. | Listado de métodos para ingresar y comercializar un producto o servicio. | Pre. |
| 2. Las alternativas de penetración. | Ver el contenido de la presente guía. | N/A. |
| 3. La estrategia de distribución. | Asegurar la entrega de los productos y servicios en los plazos previstos con el cliente. | Post. |
| 4. El presupuesto de distribución. | Asegurar los recursos económicos para producir y distribuir los productos y servicios. | Post. |
¿Quiénes son responsables?
El responsable de las alternativas de penetración es el director de mercadeo, quien hace parte de la oficina de innovación.
Ejemplo.
Este ejemplo es una plantilla que se construyo durante el proceso de preparación para presentar los exámenes y obtener las certificaciones CAMP, PMP y PMI-ACP del PMI. Adicionalmente las certificaciones SMAC, STMAC y SPOAC del Scrum Institute.
Caso práctico: Identificación de alternativas para posicionar el contenido del portal web.
| Elemento | Descripción |
|---|---|
| Objetivo | Definir el objetivo que se espera lograr entrando un producto o servicio al mercado. |
| Canal de comercialización | Vía que será utilizada para ingresar un producto al mercado. |
| Producto o servicio | Definir el producto o servicio que desea ingresar al mercado. |
| Indicadores | Métricas que serán utilizadas para monitorear el nivel de aceptación del producto o servicio en el mercado. |
El ejemplo incluye, una plantilla editable al final del presente artículo para aplicar las alternativas de penetración.
Pregunta tipo examen.
Pregunta: La definición que mejor se ajusta para las alternativas de penetración. ¿Debe ser?
A) Es un conjunto de pasos que permiten profundizar las necesidades que tiene cada perfil del cliente y las características de la propuesta de valor para su sincronización.
B) Es una herramienta que apoya el proceso de implementación de estrategias para ganar espacio en el mercado con los productos y servicios definidos en el modelo de negocio.
C) Es un área dentro de la organización, encargada de crear un entorno propicio para la generación de nuevas ideas, la transformación de esas ideas en productos o servicios concretos, y la implementación de soluciones innovadoras que impulsen el crecimiento y la competitividad de la organización.
D) Es un profesional experto en liderar y supervisar las operaciones de ventas de una empresa, con el objetivo de aumentar los ingresos y la cuota de mercado.
Descargar plantilla.
Si deseas activar la descarga de la plantilla editable.
Los pasos que debes seguir son los siguientes:
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Sobre el autor.
Juan David López Pava: profesional en administración de empresas y desarrollo de software con certificaciones del PMI y Scrum Institute, apasionado por la transformación digital y la dirección de proyectos de tecnología.