Guía rápida: ¿Cómo aplicar las alternativas de penetración?. Definiciones + ejemplo práctico.
Tema 1: ¿Qué es?
Las alternativas de penetración, es una herramienta que apoya el proceso de implementación de estrategias para ganar espacio en el mercado con los productos y servicios definidos en el modelo de negocio.
Los elementos que hacen parte de las alternativas de penetración son los siguientes: objetivo, canal de comercialización, producto o servicio y indicadores. Los cuales se explican en el ejemplo. Una vez diligenciado cada elemento estaremos generando los siguientes beneficios:
* Tener una estrategia bien estructurada para introducir un producto o servicio al mercado.
* Tener información del comportamiento del producto o servicio ingresado al mercado para ajustar la alternativa de penetración.
* Iniciar la conquista de segmentos del mercado con el producto o servicio introducido.
Las buenas prácticas para materializar los beneficios enunciados, son las siguientes:
* Definir el objetivo de la alternativa de penetración.
* Definir los canales de comercialización utilizados para introducir un producto o servicio al mercado.
* Definir los productos y servicios que serán ingresados al mercado por cada canal de comercialización.
* Definir los indicadores con los cuales será medido el canal de comercialización y la cobertura del producto o servicio ingresado al mercado.
* Las condiciones para aplicar correctamente las buenas prácticas enunciadas, se explican en pre-condiciones y post-condiciones.
* Las plantilla de apoyo para realizar las alternativas de penetración, la puedes obtener en descargar plantilla.
Tema 2: Pre-Condiciones y Post-Condiciones para aplicar las alternativas de penetración.
Este cuadro expone los pasos previos y posteriores que se deben ejecutar para aplicar correctamente las buenas prácticas enunciados en el tema: ¿Qué es?.
| Paso | Acción clave | Condición |
|---|---|---|
| 1. Las tácticas de distribución. | Pre. | |
| 2. Las alternativas de penetración. | Ver el contenido de la presente guía. | |
| 3. La estrategia de distribución. | Post. | |
| 4. El presupuesto de distribución. | Post. | |
↩ Tema 3: Ejemplo.
Este ejemplo es una plantilla que se construyo durante el proceso de preparación para presentar los exámenes y obtener las certificaciones CAMP, PMP y PMI-ACP del PMI. Adicionalmente las certificaciones SMAC, STMAC y SPOAC del Scrum Institute.
Caso práctico: Identificación de alternativas para posicionar el contenido del portal web.
| Elemento | Descripción | Ejemplo |
|---|---|---|
| Objetivo | Definir el objetivo que se espera lograr entrando un producto o servicio al mercado. | Publicar un portal web que sirva como apoyo para que los profesionales y estudiantes puedan implementar la transformación digital en la organización o trabajo universitario. |
| Canal de comercialización | Vía que será utilizada para ingresar un producto al mercado. | Sitio web. |
| Producto o servicio | Definir el producto o servicio que desea ingresar al mercado. | Por medio de un sitio web publicar notas relacionadas con la transformación digital abarcando los frentes de arquitectura empresarial, dirección de proyectos predictivos, adaptativos e híbridos. |
| Indicadores | Métricas que serán utilizadas para monitorear el nivel de aceptación del producto o servicio en el mercado. |
* Número de usuarios que ingresan al sitio web. * Número de sesiones materializadas dentro del sitio web. |
El ejemplo incluye, una plantilla al final del presente artículo para aplicar las alternativas de penetración.
↩ Tema 4: Descargar plantilla.
Si deseas activar la descarga de la plantilla.
Los pasos que debes seguir son los siguientes:
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Tema 5: Sobre el autor.
Juan David López Pava: Profesional en administración de empresas y desarrollo de software con certificaciones del PMI y Scrum Institute, apasionado por la transformación digital y la dirección de proyectos de tecnología.