Guía rápida: ¿Cómo aplicar las alternativas de comercialización?. Definiciones + ejemplo práctico.
Tema 1: ¿Qué es?
Las alternativas de comercialización, es una herramienta que apoya el proceso de implementación de estrategias para poner a disposición en el mercado los productos y servicios definidos en el modelo de negocio para generar ventas recurrentes.
Los elementos que hacen parte de las alternativas de comercialización son los siguientes: objetivo, canal de comercialización, producto o servicio y indicadores. Los cuales se explican en el ejemplo. Una vez diligenciado cada elemento estaremos generando los siguientes beneficios:
* Tener una estrategia bien estructurada para generar ingresos recurrentes un producto o servicio presente en el mercado.
* Tener información del comportamiento de las ventas del producto o servicio que esta disponible en el mercado para ajustar la alternativa de comercialización.
* Iniciar y mantener el incremento de las ventas en los segmentos del mercado con el producto o servicio.
Las buenas prácticas para materializar los beneficios enunciados, son las siguientes:
* Definir el objetivo de la alternativa de comercialización.
* Definir los canales de comercialización utilizados para generar ingresos con un producto o servicio presente en el mercado.
* Definir los productos y servicios candidatos para generar ventas haciendo uso del canal de comercialización establecido.
* Definir los indicadores con los cuales será medido el canal de comercialización y la cobertura del producto o servicio ingresado al mercado.
* Las condiciones para aplicar correctamente las buenas prácticas enunciadas, se explican en pre-condiciones y post-condiciones.
* Las plantilla de apoyo para realizar las alternativas de comercialización, la puedes obtener en descargar plantilla.
Tema 2: Pre-Condiciones y Post-Condiciones para aplicar las alternativas de comercialización.
Este cuadro expone los pasos previos y posteriores que se deben ejecutar para aplicar correctamente las buenas prácticas enunciados en el tema: ¿Qué es?.
| Paso | Acción clave | Condición |
|---|---|---|
| 1. Los canales de comercialización. | Pre. | |
| 2. Las alternativas de comercialización. | Ver el contenido de la presente guía. | |
| 3. La estrategia de ventas. | Post. | |
| 4. La proyección de ingresos. | Post. | |
↩ Tema 3: Ejemplo.
Este ejemplo es una plantilla que se construyo durante el proceso de preparación para presentar los exámenes y obtener las certificaciones CAMP, PMP y PMI-ACP del PMI. Adicionalmente las certificaciones SMAC, STMAC y SPOAC del Scrum Institute.
Caso práctico: Identificación de alternativas para la comercialización del contenido del portal web.
| Elemento | Descripción | Ejemplo |
|---|---|---|
| Objetivo | Definir el objetivo que se espera lograr comercializando un producto o servicio al mercado. | Obtener ingreso por medio del portal web a partir de la publicación de servicios documentales que aceleren el proceso de implementación de la transformación digital en la organización. |
| Canal de comercialización | Vía que será utilizada para generar ingresos con el producto o servicio. | Sitio web. |
| Producto o servicio | Definir el producto o servicio con el que se desea obtener ingresos. | Por medio de plantillas bien estructuradas y de alto valor publicar flujos efectivos para la implementación de la transformación digital en la organización. |
| Indicadores | Métricas que serán utilizadas para monitorear la cuota del mercado y la utilidad obtenida por la organización. |
* Número de clientes suscritos al servicio de plantillas. * Margen de utilidad del servicio de suscripción a las plantillas. |
El ejemplo incluye, una plantilla al final del presente artículo para aplicar las alternativas de comercialización.
↩ Tema 4: Descargar plantilla.
Si deseas activar la descarga de la plantilla.
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Tema 5: Sobre el autor.
Juan David López Pava: Profesional en administración de empresas y desarrollo de software con certificaciones del PMI y Scrum Institute, apasionado por la transformación digital y la dirección de proyectos de tecnología.