¿Qué es las alternativas de comercialización?
Las alternativas de comercialización, es una herramienta que apoya el proceso de implementación de estrategias para poner a disposición en el mercado los productos y servicios definidos en el modelo de negocio para generar ventas recurrentes.
Los elementos que hacen parte de las alternativas de comercialización son los siguientes: objetivo, canal de comercialización, producto o servicio y indicadores. Los cuales se explican en la sección ejemplo del presente artículo.
Beneficios que ofrece las alternativas de comercialización.
- ✔ Tener una estrategia bien estructurada para generar ingresos recurrentes un producto o servicio presente en el mercado.
✔ Tener información del comportamiento de las ventas del producto o servicio que esta disponible en el mercado para ajustar la alternativa de comercialización.
✔ Iniciar y mantener el incremento de las ventas en los segmentos del mercado con el producto o servicio.
Buenas prácticas para la implementación.
- ✔ Definir el objetivo de la alternativa de comercialización.
✔ Definir los canales de comercialización utilizados para generar ingresos con un producto o servicio presente en el mercado.
✔ Definir los productos y servicios candidatos para generar ventas haciendo uso del canal de comercialización establecido. ✔ Definir los indicadores con los cuales será medido el canal de comercialización y la cobertura del producto o servicio ingresado al mercado.
✔ Las plantilla de apoyo para realizar las alternativas de comercialización, la puedes obtener en la sección ejemplo en formato PDF o en la sección descargar plantilla del presente artículo.
Pre-Condiciones y Post-Condiciones.
Este cuadro expone los pasos previos y posteriores que se deben ejecutar para aplicar correctamente las buenas prácticas enunciadas.
| Paso | Acción clave | Condición |
|---|---|---|
| 1. Los canales de comercialización. | Listado de vías que apoya la entrega de productos y servicios al consumidor final. | Pre. |
| 2. Las alternativas de comercialización. | Ver el contenido de la presente guía. | N/A. |
| 3. La estrategia de ventas. | Diseñar planes para incrementar los ingresos a partir de la venta de productos y servicios. | Post. |
| 4. La proyección de ingresos. | Predecir los ingresos futuros a partir de la información historica de ventas y el análisis del comportamiento del mercado. | Post. |
¿Quiénes son responsables?
El responsable de las alternativas de comercialización es el director de ventas, quien hace parte de la oficina de innovación.
Ejemplo.
Este ejemplo es una plantilla que se construyo durante el proceso de preparación para presentar los exámenes y obtener las certificaciones CAMP, PMP y PMI-ACP del PMI. Adicionalmente las certificaciones SMAC, STMAC y SPOAC del Scrum Institute.
Caso práctico: Identificación de alternativas para la comercialización del contenido del portal web.
| Elemento | Descripción |
|---|---|
| Objetivo | Definir el objetivo que se espera lograr comercializando un producto o servicio al mercado. |
| Canal de comercialización | Vía que será utilizada para generar ingresos con el producto o servicio. |
| Producto o servicio | Definir el producto o servicio con el que se desea obtener ingresos. |
| Indicadores | Métricas que serán utilizadas para monitorear la cuota del mercado y la utilidad obtenida por la organización. |
El ejemplo incluye, una plantilla editable al final del presente artículo para aplicar las alternativas de comercialización.
Pregunta tipo examen.
Pregunta: La definición que mejor se ajusta para las alternativas de comercialización. ¿Debe ser?
A) Es un profesional experto en alinear la estrategia de la empresa con sus operaciones, asegurando que la tecnología y los procesos estén optimizados para alcanzar los objetivos del negocio.
B) Es una representación visual, haciendo uso del gráfico de araña, para evaluar los conceptos y las métricas que serán utilizadas en el proceso de proyectar la tendencia de crecimiento del mercado.
C) Es una herramienta que apoya el proceso de implementación de estrategias para poner a disposición en el mercado los productos y servicios definidos en el modelo de negocio para generar ventas recurrentes.
D) Es una herramienta financiera que permite tomar las alternativas de penetración y comercialización y definirles un presupuesto para su ejecución.
Descargar plantilla.
Si deseas activar la descarga de la plantilla editable.
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Sobre el autor.
Juan David López Pava: profesional en administración de empresas y desarrollo de software con certificaciones del PMI y Scrum Institute, apasionado por la transformación digital y la dirección de proyectos de tecnología.