Guía rápida: ¿Cómo aplicar la estrategia de ventas?. Definiciones + ejemplo práctico.
Tema 1: ¿Qué es?
La estrategia de ventas, es un plan que tiene como objetivo, vender productos y servicios e incrementar los ingresos de la empresa.
El elemento que hace parte de la estrategia de ventas es el siguiente: estrategia de ventas. El cual se implementa en el ejemplo. Una vez diligenciado cada elemento estaremos generando los siguientes beneficios:
✔ Tener un plan correctamente estructurado para promocionar y generar ventas de un producto o servicio.
✔ Mantener una sinergia entre el posicionamiento de la marca, el producto, el servicio y las ventas.
Las buenas prácticas para materializar los beneficios enunciados, son las siguientes:
✔ Seleccionar las tácticas de distribución que serán utilizadas para la comercialización del producto o servicio.
✔ Seleccionar los canales de comercialización que serán utilizados para promocionar el producto o servicio.
✔ Relacionar las tácticas de distribución con los canales de comercialización para promocionar y generar ventas del producto o servicio.
✔ Definir el objetivo de cada relación entre táctica de distribución y canal de comercialización para promocionar y vender el producto o servicio.
✔ Definir los OKRs para cada objetivo.
✔ Definir los KPIs para cada OKR.
✔ Definir un plazo para cumplir cada objetivo.
✔ Definir las acciones para cumplir el objetivo establecido en cada relación entre tácticas de distribución y canales de comercialización.
✔ Las condiciones para aplicar correctamente las buenas prácticas enunciadas, se explican en pre-condiciones y post-condiciones.
✔ Las plantilla de apoyo para realizar la estrategia de ventas, la puedes obtener en descargar plantilla.
Tema 2: Pre-Condiciones y Post-Condiciones para aplicar la estrategia de ventas.
Este cuadro expone los pasos previos y posteriores que se deben ejecutar para aplicar correctamente las buenas prácticas enunciados en el tema: ¿Qué es?.
| Paso | Acción clave | Condición |
|---|---|---|
| 1. Los canales de comercialización. | Listado de vías que apoya la entrega de productos y servicios al consumidor final. | Pre. |
| 2. Las alternativas de comercialización. | Identificar las vías adecuadas para poner a disposición del consumidor final los productos y servicios de la empresa. | Pre. |
| 3. La estrategia de ventas. | Ver el contenido de la presente guía. | N/A. |
| 4. La proyección de ingresos. | Predecir los ingresos futuros a partir de la información historica de ventas y el análisis del comportamiento del mercado. | Post. |
Tema 3: ¿Quiénes son responsables?
El responsable de la estrategia de ventas es el director de ventas, quien hace parte de la oficina de innovación.
↩ Tema 4: Ejemplo.
Este ejemplo es una plantilla que se construyo durante el proceso de preparación para presentar los exámenes y obtener las certificaciones CAMP, PMP y PMI-ACP del PMI. Adicionalmente las certificaciones SMAC, STMAC y SPOAC del Scrum Institute.
Caso práctico: Definición de la estrategia de ventas para la comercialización del portal web aplicando la táctica de distribución: exclusiva y el canal de comercialización: sitio web.
| Elemento | Descripción | Ejemplo |
|---|---|---|
| Estrategia de ventas | Es un plan donde se sincroniza la promoción y ventas de un producto o servicio. | Táctica de distribución: Exclusiva. Canal de comercialización: Sitio web. Objetivo: Generar una plataforma de registro con 5 módulos para que los usuarios interactúen de forma más dinámica con el portal web en el 2025. OKR: Generar el modulo de plantillas. KPI: Modulo mes = 5 / 12. Acción: Registro dentro del portal web. |
El ejemplo incluye, una plantilla al final del presente artículo para aplicar la estrategia de ventas.
↩ Tema 5: Descargar plantilla.
Si deseas activar la descarga de la plantilla.
Los pasos que debes seguir son los siguientes:
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4) En caso de no aparecer el enlace presiona: Ctrl + F5 y haz clic en el enlace enunciado en el punto 3.
Tema 6: Sobre el autor.
Juan David López Pava: profesional en administración de empresas y desarrollo de software con certificaciones del PMI y Scrum Institute, apasionado por la transformación digital y la dirección de proyectos de tecnología.