Guía rápida: ¿Cómo aplicar el director de ventas?. Definiciones + ejemplo práctico.
Tema 1: ¿Qué es?
El Director de Ventas, es un profesional experto en liderar y supervisar las operaciones de ventas de una empresa, con el objetivo de aumentar los ingresos y la cuota de mercado.
Tema 2: Salarios, habilidades y competencias.
Si estas interesado en ejercer como: Director de Ventas, que viene siendo el nivel avanzado dentro del departamento de ventas; el rango salarial estimado mensual que ofrece el mercado LATAM es el siguiente:
| Junior | Intermedio | Experto |
|---|---|---|
| 1,500 USD | 1,800 USD | 2,500 USD |
Las habilidades y competencias que debe desarrollar El Director de Ventas son las siguientes:
Habilidades:
✔ Trabajo en equipo para compartir conocimiento y lograr objetivos comunes entre la alta dirección, el área de producción y los clientes.
✔ Liderazgo para guiar y motivar al equipo a cumplir las metas de ventas.
✔ Adaptabilidad para ajustar las estrategias de ventas a los cambios del entorno.
✔ Pensamiento crítico para evaluar la información de manera objetiva que suministra el área de mercadeo, la operación y la alta dirección.
✔ Negociación para generar acuerdos de tipo gana - gana con el área de mercadeo, la alta dirección, la operación y los clientes.
✔ Empatía para comprender los sentimientos del área de mercadeo, la alta dirección, la operación y los clientes.
Competencias.
✔ Tener vigente las certificaciones: CPSP y CSE.
✔ Tener estudios relacionados con: Mercadeo y ventas, ventas consultivas y Salesforce.
Tema 3: Herramientas que debe conocer el director de ventas.
Las herramientas que debe conocer El Director de Ventas para desempeñar correctamente las funciones del cargo. Son las siguientes:
| Herramienta | Acción clave |
|---|---|
| Las relaciones clientes del modelo canvas. | Fortalecer la relación entre clientes y empresa. |
| La proyección de ingresos. | Predecir los ingresos futuros a partir de la información historica de ventas y el análisis del comportamiento del mercado. |
| Las alternativas de comercialización. | Identificar las vías adecuadas para poner a disposición del consumidor final los productos y servicios de la empresa. |
| La estrategia de ventas. | Diseñar planes para incrementar los ingresos a partir de la venta de productos y servicios. |
Tema 4: Sobre el autor.
Juan David López Pava: profesional en administración de empresas y desarrollo de software con certificaciones del PMI y Scrum Institute, apasionado por la transformación digital y la dirección de proyectos de tecnología.