Guía rápida: ¿Cómo aplicar el director de mercadeo?. Definiciones + ejemplo práctico.
Tema 1: ¿Qué es?
El Director de Mercadeo, es un profesional experto en liderar y supervisar la estrategia de marketing de una empresa.
Tema 2: Salarios, habilidades y competencias.
Si estas interesado en ejercer como: Director de Mercadeo, que viene siendo el nivel avanzado dentro del departamento de mercadeo; el rango salarial estimado mensual que ofrece el mercado LATAM es el siguiente:
| Junior | Intermedio | Experto |
|---|---|---|
| 1,500 USD | 1,800 USD | 2,500 USD |
Las habilidades y competencias que debe desarrollar El Director de Mercadeo son las siguientes:
Habilidades:
✔ Trabajo en equipo para compartir conocimiento y lograr objetivos comunes entre la alta dirección, el área de producción y los clientes.
✔ Liderazgo para guiar y motivar al equipo a encontrar oportunidades de negocio.
✔ Adaptabilidad para ajustar las estrategias de mercado a los cambios del entorno.
✔ Pensamiento crítico para evaluar la información de manera objetiva que se recopila en el mercado, suministra la operación y la alta dirección.
✔ Negociación para generar acuerdos de tipo gana - gana con la alta dirección, la operación y los clientes.
✔ Empatía para comprender los sentimientos de la alta dirección, la operación y los clientes.
Competencias.
✔ Tener vigente las certificaciones: OMCP y SMEI.
✔ Tener estudios relacionados con: Mercadeo y ventas, SEMRush y Google Ads.
Tema 3: Herramientas que debe conocer el director de mercadeo.
Las herramientas que debe conocer El Director de Mercadeo para desempeñar correctamente las funciones del cargo. Son las siguientes:
| Herramienta | Acción clave |
|---|---|
| El análisis del consumidor. | Estudiar el comportamiento del consumidor. |
| Los segmentos clientes del modelo canvas. | Identificar las características de los clientes que mayor rentabilidad le aportan al modelo de negocio. |
| Los canales de distribución del modelo canvas. | Identificar los medios donde mejor se transmite la información, productos y servicios establecidos en el modelo de negocio. |
| Gráfico de idoneidad del mercado. | Evaluar el público objetivo, tamaño del mercado, tendencia de crecimiento y competencia de un producto o servicio. |
| Análisis del consumidor: Psicología. | Evaluar las características psicológicas del consumidor para mejorar la interacción con los productos y servicios de la empresa. |
| Análisis del consumidor: Social. | Evaluar las características sociales del consumidor para mejorar la interacción con los productos y servicios de la empresa. |
| Análisis del consumidor: Económica. | Evaluar las características económicas del consumidor para mejorar la interacción con los productos y servicios de la empresa. |
| Análisis del consumidor: Demográfica. | Evaluar las características demográficas del consumidor para mejorar la interacción con los productos y servicios de la empresa. |
| Las estrategias de mercado. | Diseño de procedimientos para lograr los objetivos de mercado. |
| La investigación de mercado. | Recopilar y analizar la información del mercado. |
| Las alternativas de penetración. | Aplicación de técnicas para ampliar la cuota de participación en el mercado. |
| Gráfico de idoneidad del mercado: Público objetivo. | Planeación, seguimiento y control de las métricas que serán utilizadas para entender el comportamiento del consumidor. |
| Gráfico de idoneidad del mercado: Tamaño del mercado. | Planeación, seguimiento y control de las métricas que serán utilizadas para entender las variaciones del tamaño del mercado. |
| Gráfico de idoneidad del mercado: Tendencia de crecimiento. | Planeación, seguimiento y control de las métricas que serán utilizadas para entender y proyectar el crecimiento del mercado. |
| Gráfico de idoneidad del mercado: Competencia. | Planeación, seguimiento y control de las métricas que serán utilizadas para entender el comportamiento de la competencia. |
Tema 4: Sobre el autor.
Juan David López Pava: profesional en administración de empresas y desarrollo de software con certificaciones del PMI y Scrum Institute, apasionado por la transformación digital y la dirección de proyectos de tecnología.