¿Qué es el análisis del sector?
El análisis del sector, es el proceso de investigar como se desempeña la competencia y el mercado del sector donde se habrá de desenvolver la organización.
Los elementos que hacen parte del análisis del sector son los siguientes: crecimiento y participación. Los cuales se explican en la sección ejemplo del presente artículo.
Beneficios que ofrece el análisis del sector.
- ✔ Conocer las características y comportamientos de los clientes del sector.
✔ Conocer las características y comportamientos de los proveedores del sector.
✔ Conocer las características y comportamientos de la competencia del sector.
✔ Tener a disposición el insumo de datos necesarios para ajustar los productos o servicios, procesos y talento humano de la organización con el fin de generar una sinergia con los clientes, proveedores y competencia del sector.
Buenas prácticas para la implementación.
- ✔ Analizar el sector y su rentabilidad considerando los actores: Clientes, Proveedores y Competidores.
✔ Analizar el segmento del mercado identificando características y necesidades semejantes para el diseño del producto o servicio.
✔ Analizar el nicho del mercado e identificar características y necesidades homogéneas para el diseño del producto o servicio.
✔ Las plantilla de apoyo para realizar el análisis del sector, la puedes obtener en la sección ejemplo en formato PDF o en la sección descargar plantilla del presente artículo.
Pre-Condiciones y Post-Condiciones.
Este cuadro expone los pasos previos y posteriores que se deben ejecutar para aplicar correctamente las buenas prácticas enunciadas.
| Paso | Acción clave | Condición |
|---|---|---|
| 1. El análisis del mercado. | Identificar y evaluar las características del mercado donde los productos y servicios estarán a disposición de los potenciales clientes. | Pre. |
| 2. El análisis del sector. | Ver el contenido de la presente guía. | N/A. |
| 3. El análisis de la competencia. | Identificar el comportamiento y valor que ofrece la competencia a sus clientes. | Post. |
Ejemplo.
Este ejemplo es una plantilla que se construyo durante el proceso de preparación para presentar los exámenes y obtener las certificaciones CAMP, PMP y PMI-ACP del PMI. Adicionalmente las certificaciones SMAC, STMAC y SPOAC del Scrum Institute.
Caso práctico: Análisis del sector de TI y su relacionamiento con las certificaciones del PMI.
| Elemento | Descripción |
|---|---|
| Crecimiento | Aquí se define el crecimiento del sector por año y producto o servicio que habrá de comercializarse teniendo en cuenta el sector, el segmento de mercado y nicho de mercado. |
| Participación | Aquí se define la participación que tendrá el producto o servicio teniendo en cuenta el sector, el segmento de mercado y nicho de mercado. |
El ejemplo incluye, una plantilla editable al final del presente artículo para aplicar el análisis del sector.
Pregunta tipo examen.
Pregunta: La definición que mejor se ajusta para el análisis del sector. ¿Debe ser?
A) Es el proceso de investigar como se desempeña la competencia y el mercado del sector donde se habrá de desenvolver la organización.
B) Es el proceso de recopilar, analizar e interpretar información sobre un mercado, sus consumidores, competidores y el entorno.
C) Es una representación visual, haciendo uso del gráfico de araña, para evaluar los conceptos y las métricas que serán utilizadas en el proceso de conocer el tamaño del mercado.
D) Es una técnica en donde se relaciona el perfil del cliente con la propuesta de valor y las características de la misma para que sean calificadas por los futuros clientes.
Descargar plantilla.
Si deseas activar la descarga de la plantilla editable.
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Sobre el autor.
Juan David López Pava: profesional en administración de empresas y desarrollo de software con certificaciones del PMI y Scrum Institute, apasionado por la transformación digital y la dirección de proyectos de tecnología.