Guía rápida: ¿Cómo aplicar el análisis del sector?. Definiciones + ejemplo práctico.
Tema 1: ¿Qué es?
El análisis del sector, es el proceso de investigar como se desempeña la competencia y el mercado del sector donde se habrá de desenvolver la organización.
Los elementos que hacen parte del análisis del sector son los siguientes: crecimiento y participación. Los cuales se explican en el ejemplo. Una vez diligenciado cada elemento estaremos generando los siguientes beneficios:
* Conocer las características y comportamientos de los clientes del sector.
* Conocer las características y comportamientos de los proveedores del sector.
* Conocer las características y comportamientos de la competencia del sector.
* Tener a disposición el insumo de datos necesarios para ajustar los productos o servicios, procesos y talento humano de la organización con el fin de generar una sinergia con los clientes, proveedores y competencia del sector.
Las buenas prácticas para materializar los beneficios enunciados, son las siguientes:
* Analizar el sector y su rentabilidad considerando los actores: Clientes, Proveedores y Competidores.
* Analizar el segmento del mercado identificando características y necesidades semejantes para el diseño del producto o servicio.
* Analizar el nicho del mercado e identificar características y necesidades homogéneas para el diseño del producto o servicio.
* Las condiciones para aplicar correctamente las buenas prácticas enunciadas, se explican en pre-condiciones y post-condiciones.
* Las plantilla de apoyo para realizar el análisis del sector, la puedes obtener en descargar plantilla.
Tema 2: Pre-Condiciones y Post-Condiciones para aplicar el análisis del sector.
Este cuadro expone los pasos previos y posteriores que se deben ejecutar para aplicar correctamente las buenas prácticas enunciados en el tema: ¿Qué es?.
| Paso | Acción clave | Condición |
|---|---|---|
| 1. El análisis del mercado. | Pre. | |
| 2. El análisis del sector. | Ver el contenido de la presente guía. | |
| 3. El análisis de la competencia. | Post. | |
↩ Tema 3: Ejemplo.
Este ejemplo es una plantilla que se construyo durante el proceso de preparación para presentar los exámenes y obtener las certificaciones CAMP, PMP y PMI-ACP del PMI. Adicionalmente las certificaciones SMAC, STMAC y SPOAC del Scrum Institute.
Caso práctico: Análisis del sector de TI y su relacionamiento con las certificaciones del PMI.
| Elemento | Descripción | Ejemplo |
|---|---|---|
| Crecimiento | Aquí se define el crecimiento del sector por año y producto o servicio que habrá de comercializarse teniendo en cuenta el sector, el segmento de mercado y nicho de mercado. | Con la certificación PMP obtener un crecimiento salarial por año del 15% dentro del sector TI, segmento del mercado desarrollo de software y nicho de mercado inteligencia artificial. |
| Participación | Aquí se define la participación que tendrá el producto o servicio teniendo en cuenta el sector, el segmento de mercado y nicho de mercado. | Con la certificación CAPM- PMP - PMI-ACP obtener fácil acceso para trabajar en una multinacional que haga parte del sector TI, segmento del mercado desarrollo de software y nicho de mercado inteligencia artificial. |
El ejemplo incluye, una plantilla al final del presente artículo para aplicar el análisis del sector.
↩ Tema 4: Descargar plantilla.
Si deseas activar la descarga de la plantilla.
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Tema 5: Sobre el autor.
Juan David López Pava: Profesional en administración de empresas y desarrollo de software con certificaciones del PMI y Scrum Institute, apasionado por la transformación digital y la dirección de proyectos de tecnología.