Guía rápida: ¿Cómo aplicar la investigación de mercados adquisiciones?. Definiciones + ejemplo práctico.
Tema 1: ¿Qué es?
La investigación de mercados adquisiciones, es el enfoque de estudiar la capacidad de la industria y sus proveedores.
Los elementos que hacen parte de la investigación de mercados adquisiciones son los siguientes: industria, proveedor, capacidades, objetivo de la adquisición y riesgos. Los cuales se explican en el ejemplo. Una vez diligenciado cada elemento estaremos generando los siguientes beneficios:
* Disponer de información de los factores ambientales de la industria para su análisis y toma de decisiones.
* Disponer de información de los factores ambientales y activos de la organización de los proveedores para su análisis y toma de decisiones.
Las buenas prácticas para materializar los beneficios enunciados, son las siguientes:
* Definir los objetivos que se desean alcanzar con la investigación.
* Recolectar datos que permitan construir una matriz DOFA de la industria.
* Recolectar datos que permitan construir una matriz DOFA de los proveedores que harán parte de la investigación.
* Las condiciones para aplicar correctamente las buenas prácticas enunciadas, se explican en pre-condiciones y post-condiciones.
* Las plantilla de apoyo para realizar la investigación de mercados adquisiciones, la puedes obtener en descargar plantilla.
Tema 2: Pre-Condiciones y Post-Condiciones para aplicar la investigación de mercados adquisiciones.
Este cuadro expone los pasos previos y posteriores que se deben ejecutar para aplicar correctamente las buenas prácticas enunciados en el tema: ¿Qué es?.
| Paso | Acción clave | Condición |
|---|---|---|
| 1. La publicidad. | Definir la estrategia publicitaria para dar a conocer un licitación o promocionar un producto o servicio. | Pre. |
| 2. Los tipos de contratos tradicionales. | Define las reglas contractuales que tendrá la relación comercial entre el cliente y el proveedor. | Pre. |
| 3. El análisis de hacer o comprar. | Definir si el trabajo se habrá de realizar con recursos de la organización o se transfiere a un proveedor. | Pre. |
| 4. La investigación de mercados adquisiciones. | Ver el contenido de la presente guía. | |
| 5. Las decisiones de hacer o comprar. | Estudio para determinar si un trabajo se va a realizar con talento de la organización o con un proveedor. | Post. |
| 6. El análisis selección de proveedores . | Identificación de los proveedores que mejor se adaptan a los objetivos del proyecto. | Post. |
| 7. Las propuestas de los proveedores. | Construcción de la forma como un proveedor habrá de suplir la necesidad del comprador. | Post. |
| 8. Los criterios selección de proveedores. | Definir las condiciones para asegurar que la propuesta del proveedor suple la necesidad del comprador. | Post. |
| 9. La lista de proveedores preaprobados. | Construcción del listado de proveedores que cumplen los estándares del comprador. | Post. |
| 10. Los proveedores seleccionados. | Construcción del listado de proveedores con el cual el comprador desea establecer un contrato. | Post. |
Tema 3: ¿Quiénes son responsables?
El responsable de la investigación de mercados adquisiciones es el mercadeo y ventas de la empresa, quien debe tener las habilidades y competencias para delegar, liderar o ejercer los siguientes roles: director de mercadeo, director de ventas.
↩ Tema 4: Ejemplo.
Este ejemplo es una plantilla que se construyo durante el proceso de preparación para presentar los exámenes y obtener las certificaciones CAMP, PMP y PMI-ACP del PMI. Adicionalmente las certificaciones SMAC, STMAC y SPOAC del Scrum Institute.
El ejemplo incluye, una plantilla al final del presente artículo para aplicar la investigación de mercados adquisiciones.
↩ Tema 5: Descargar plantilla.
Si deseas activar la descarga de la plantilla.
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Tema 6: Sobre el autor.
Juan David López Pava: Profesional en administración de empresas y desarrollo de software con certificaciones del PMI y Scrum Institute, apasionado por la transformación digital y la dirección de proyectos de tecnología.