¿Qué es la investigación de mercados adquisiciones?
La investigación de mercados adquisiciones, es el enfoque de estudiar la capacidad de la industria y sus proveedores.
Los elementos que hacen parte de la investigación de mercados adquisiciones son los siguientes: industria, proveedor, capacidades, objetivo de la adquisición y riesgos. Los cuales se explican en la sección ejemplo del presente artículo.
Beneficios que ofrece la investigación de mercados adquisiciones.
✔ Disponer de información de los factores ambientales de la industria para su análisis y toma de decisiones.
✔ Disponer de información de los factores ambientales y activos de la organización de los proveedores para su análisis y toma de decisiones.
Buenas prácticas para la implementación.
✔ Definir los objetivos que se desean alcanzar con la investigación.
✔ Recolectar datos que permitan construir una matriz DOFA de la industria.
✔ Recolectar datos que permitan construir una matriz DOFA de los proveedores que harán parte de la investigación.
Pre-Condiciones y Post-Condiciones.
Este cuadro expone los pasos previos y posteriores que se deben ejecutar para asegurar la entrega de valor, garantizando que cada fase esté alineada con los objetivos del negocio, las necesidades del usuario y los resultados esperados del proyecto.
| Paso | Acción clave | Condición |
|---|---|---|
| 1. La publicidad. | Definir la estrategia publicitaria para dar a conocer un licitación o promocionar un producto o servicio. | Pre. |
| 2. Los tipos de contratos tradicionales. | Define las reglas contractuales que tendrá la relación comercial entre el cliente y el proveedor. | Pre. |
| 3. El análisis de hacer o comprar. | Definir si el trabajo se habrá de realizar con recursos de la organización o se transfiere a un proveedor. | Pre. |
| 4. La investigación de mercados adquisiciones. | Ver el contenido de la presente guía. | N/A. |
| 5. Las decisiones de hacer o comprar. | Estudio para determinar si un trabajo se va a realizar con talento de la organización o con un proveedor. | Post. |
| 6. El análisis selección de proveedores . | Identificación de los proveedores que mejor se adaptan a los objetivos del proyecto. | Post. |
| 7. Las propuestas de los proveedores. | Construcción de la forma como un proveedor habrá de suplir la necesidad del comprador. | Post. |
| 8. Los criterios selección de proveedores. | Definir las condiciones para asegurar que la propuesta del proveedor suple la necesidad del comprador. | Post. |
| 9. La lista de proveedores preaprobados. | Construcción del listado de proveedores que cumplen los estándares del comprador. | Post. |
| 10. Los proveedores seleccionados. | Construcción del listado de proveedores con el cual el comprador desea establecer un contrato. | Post. |
Ejemplo.
Este ejemplo es una plantilla en la que se aplican las definiciones previamente enunciadas.
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Pregunta tipo examen.
Pregunta: La definición que mejor se ajusta para la investigación de mercados adquisiciones. ¿Debe ser?
A) Es la consolidación de las ideas que surgen durante sesiones individuales de tormenta de ideas en un esquema único a fin de reflejar los puntos en común y las diferencias de entendimiento y así generar
nuevas ideas.
B) Es un conjunto multidisciplinario de profesionales expertos en producir entregables, transferir conocimiento, eliminar impedimentos y gestionar riesgos para asegurar que los productos y servicios sean entregados en los tiempos acordados.
C) Es un documento que proporciona la información desde una perspectiva de negocio para determinar si los resultados esperados del proyecto justifican la inversión requerida.
D) Es el enfoque de estudiar la capacidad de la industria y sus proveedores.