Guía rápida: ¿Cómo aplicar la proyección de ingresos?. Definiciones + ejemplo práctico.
Tema 1: ¿Qué es?
La proyección de ingresos, es el ejercicio de predecir los ingresos futuros a partir de información histórica o investigación que sustenta el incremento de los recursos económicos.
Los elementos que hacen parte de la proyección de ingresos son los siguientes: periodo, ingresos actuales, crecimiento mensual y ingreso proyectado. Los cuales se implementan en el ejemplo. Una vez diligenciado cada elemento estaremos generando los siguientes beneficios:
✔ Disponer de una proyección de ingresos sustentada con datos históricos e investigación de mercado.
✔ Apoya la evaluación de financiamiento e inversiones.
✔ Disponer de información de riesgos y lecciones aprendidas para tomar decisiones informadas.
✔ Disponer de información constante que permita ajustar la investigación de mercado.
✔ Conocer el ROI proyectado en el tiempo.
Las buenas prácticas para materializar los beneficios enunciados, son las siguientes:
✔ Construir una proyección de ingresos sustentada con datos históricos.
✔ Construir una proyección de ingresos sustentada con una investigación de mercado.
✔ Recopilación de información de riesgos.
✔ Recopilación de información de lecciones aprendidas.
✔ Recopilación de información para ajustar la investigación de mercado.
✔ Relacionar los ingresos con el ROI.
✔ Las condiciones para aplicar correctamente las buenas prácticas enunciadas, se explican en pre-condiciones y post-condiciones.
✔ Las plantilla de apoyo para realizar la proyección de ingresos, la puedes obtener en descargar plantilla.
Tema 2: Pre-Condiciones y Post-Condiciones para aplicar la proyección de ingresos.
Este cuadro expone los pasos previos y posteriores que se deben ejecutar para aplicar correctamente las buenas prácticas enunciados en el tema: ¿Qué es?.
| Paso | Acción clave | Condición |
|---|---|---|
| 1. Los canales de comercialización. | Listado de vías que apoya la entrega de productos y servicios al consumidor final. | Pre. |
| 2. Las alternativas de comercialización. | Identificar las vías adecuadas para poner a disposición del consumidor final los productos y servicios de la empresa. | Pre. |
| 3. La estrategia de ventas. | Diseñar planes para incrementar los ingresos a partir de la venta de productos y servicios. | Pre. |
| 4. La proyección de ingresos. | Ver el contenido de la presente guía. | N/A. |
Tema 3: ¿Quiénes son responsables?
El responsable de la proyección de ingresos es el director de ventas, quien hace parte de la oficina de innovación.
↩ Tema 4: Ejemplo.
Este ejemplo es una plantilla que se construyo durante el proceso de preparación para presentar los exámenes y obtener las certificaciones CAMP, PMP y PMI-ACP del PMI. Adicionalmente las certificaciones SMAC, STMAC y SPOAC del Scrum Institute.
Caso práctico: Definición de la proyección de ingresos en el 2024 con las certificaciones del PMI.
| Elemento | Descripción | Ejemplo |
|---|---|---|
| Periodo | Enuncia el año y mes donde se va a proyectar el ingreso. |
Año: 2024. Mes: Marzo. |
| Ingresos actuales | Enuncia el ingreso actual. | $2.000.000. |
| Crecimiento mensual | Enuncia el % de crecimiento mensual el cual debe estar soportado con datos históricos o investigación de mercado. | 10%. |
| Ingreso proyectado | Es la aplicación del crecimiento mensual al ingreso actual. | $2.200.000. |
El ejemplo incluye, una plantilla al final del presente artículo para aplicar la proyección de ingresos.
↩ Tema 5: Descargar plantilla.
Si deseas activar la descarga de la plantilla.
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Tema 6: Sobre el autor.
Juan David López Pava: profesional en administración de empresas y desarrollo de software con certificaciones del PMI y Scrum Institute, apasionado por la transformación digital y la dirección de proyectos de tecnología.