¿Qué es la proyección de ingresos?
La proyección de ingresos, es el ejercicio de predecir los ingresos futuros a partir de información histórica o investigación que sustenta el incremento de los recursos económicos.
Los elementos que hacen parte de la proyección de ingresos son los siguientes: periodo, ingresos actuales, crecimiento mensual y ingreso proyectado. Los cuales se explican en la sección ejemplo del presente artículo.
Beneficios que ofrece la proyección de ingresos.
- ✔ Disponer de una proyección de ingresos sustentada con datos históricos e investigación de mercado.
✔ Apoya la evaluación de financiamiento e inversiones.
✔ Disponer de información de riesgos y lecciones aprendidas para tomar decisiones informadas.
✔ Disponer de información constante que permita ajustar la investigación de mercado.
✔ Conocer el ROI proyectado en el tiempo.
Buenas prácticas para la implementación.
- ✔ Construir una proyección de ingresos sustentada con datos históricos.
✔ Construir una proyección de ingresos sustentada con una investigación de mercado.
✔ Recopilación de información de riesgos.
✔ Recopilación de información de lecciones aprendidas.
✔ Recopilación de información para ajustar la investigación de mercado.
✔ Relacionar los ingresos con el ROI.
✔ Las plantilla de apoyo para realizar la proyección de ingresos, la puedes obtener en la sección ejemplo en formato PDF o en la sección descargar plantilla del presente artículo.
Pre-Condiciones y Post-Condiciones.
Este cuadro expone los pasos previos y posteriores que se deben ejecutar para aplicar correctamente las buenas prácticas enunciadas.
| Paso | Acción clave | Condición |
|---|---|---|
| 1. Los canales de comercialización. | Listado de vías que apoya la entrega de productos y servicios al consumidor final. | Pre. |
| 2. Las alternativas de comercialización. | Identificar las vías adecuadas para poner a disposición del consumidor final los productos y servicios de la empresa. | Pre. |
| 3. La estrategia de ventas. | Diseñar planes para incrementar los ingresos a partir de la venta de productos y servicios. | Pre. |
| 4. La proyección de ingresos. | Ver el contenido de la presente guía. | N/A. |
¿Quiénes son responsables?
El responsable de la proyección de ingresos es el director de ventas, quien hace parte de la oficina de innovación.
Ejemplo.
Este ejemplo es una plantilla resultado del análisis, diseño e implementación de este portal, respaldado por el estudio de guías y buenas prácticas en transformación digital.
Caso práctico: Definición de la proyección de ingresos en el 2024 con las certificaciones del PMI.
| Elemento | Descripción |
|---|---|
| Periodo | Enuncia el año y mes donde se va a proyectar el ingreso. |
| Ingresos actuales | Enuncia el ingreso actual. |
| Crecimiento mensual | Enuncia el % de crecimiento mensual el cual debe estar soportado con datos históricos o investigación de mercado. |
| Ingreso proyectado | Es la aplicación del crecimiento mensual al ingreso actual. |
El ejemplo incluye, una plantilla editable al final del presente artículo para aplicar la proyección de ingresos.
Pregunta tipo examen.
Pregunta: La definición que mejor se ajusta para la proyección de ingresos. ¿Debe ser?
A) Es una herramienta que apoya el proceso de implementación de estrategias para poner a disposición en el mercado los productos y servicios definidos en el modelo de negocio para generar ventas recurrentes.
B) Es el ejercicio de predecir los ingresos futuros a partir de información histórica o investigación que sustenta el incremento de los recursos económicos.
C) Es un conjunto de pasos que permiten lograr obtener información valiosa del prospecto de forma natural.
D) Es un conjunto de pasos que permiten profundizar las necesidades que tiene cada perfil del cliente y las características de la propuesta de valor para su sincronización.
Descargar plantilla.
Si deseas activar la descarga de la plantilla editable.
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