Guía rápida: ¿Cómo aplicar la estrategia de distribución?. Definiciones + ejemplo práctico.
Tema 1: ¿Qué es?
La estrategia de distribución, es una guía que permite asegurar que los productos y servicios se desplazan por los canales de distribución adecuados y en los plazos previstos.
El elemento que hace parte de la estrategia de distribución es el siguiente: estrategia de distribución. El cual se implementa en el ejemplo. Una vez diligenciado cada elemento estaremos generando los siguientes beneficios:
✔ Tener un plan correctamente estructurado para garantizar que los productos y servicios lleguen en el modo y lugar adecuado a los prospectos y clientes.
✔ Mantener una sinergia entre el posicionamiento de la marca, el producto, el servicio y la entrega.
Las buenas prácticas para materializar los beneficios enunciados, son las siguientes:
✔ Seleccionar los canales de comercialización que serán utilizados para promocionar el producto o servicio.
✔ Definir el objetivo de cada canal de comercialización para promocionar el producto o servicio.
✔ Definir los OKRs para cada objetivo.
✔ Definir los KPIs para cada OKR.
✔ Definir un plazo para cumplir cada objetivo.
✔ Definir las acciones para cumplir el objetivo establecido en cada canal de comercialización.
✔ Las condiciones para aplicar correctamente las buenas prácticas enunciadas, se explican en pre-condiciones y post-condiciones.
✔ Las plantilla de apoyo para realizar la estrategia de distribución, la puedes obtener en descargar plantilla.
Tema 2: Pre-Condiciones y Post-Condiciones para aplicar la estrategia de distribución.
Este cuadro expone los pasos previos y posteriores que se deben ejecutar para aplicar correctamente las buenas prácticas enunciados en el tema: ¿Qué es?.
| Paso | Acción clave | Condición |
|---|---|---|
| 1. Las tácticas de distribución. | Listado de métodos para ingresar y comercializar un producto o servicio. | Pre. |
| 2. Las alternativas de penetración. | Aplicación de técnicas para ampliar la cuota de participación en el mercado. | Pre. |
| 3. La estrategia de distribución. | Ver el contenido de la presente guía. | N/A. |
| 4. El presupuesto de distribución. | Asegurar los recursos económicos para producir y distribuir los productos y servicios. | Post. |
↩ Tema 3: Ejemplo.
Este ejemplo es una plantilla que se construyo durante el proceso de preparación para presentar los exámenes y obtener las certificaciones CAMP, PMP y PMI-ACP del PMI. Adicionalmente las certificaciones SMAC, STMAC y SPOAC del Scrum Institute.
Caso práctico: Definición de la estrategia de distribución para promocionar el portal web, aplicando el canal de comercialización: sitio web.
| Elemento | Descripción | Ejemplo |
|---|---|---|
| Estrategia de distribución | Es un plan donde se define los pasos para promocionar un producto o servicio y su entrega. | Canal de comercialización: Sitio web. Objetivo: Publicar en el sitio web 1000 notas de transformación digital en el 2025 para apoyar el trabajo que se encuentra realizando el usuario con relación a la transformación digital. OKR: Generar 200 notas de mercadeo estratégico para el 2025. KPI: Nota mes = 200 / 12. Acción: Registro contenido dentro del portal web. |
El ejemplo incluye, una plantilla al final del presente artículo para aplicar la estrategia de distribución.
↩ Tema 4: Descargar plantilla.
Si deseas activar la descarga de la plantilla.
Los pasos que debes seguir son los siguientes:
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Tema 5: Sobre el autor.
Juan David López Pava: profesional en administración de empresas y desarrollo de software con certificaciones del PMI y Scrum Institute, apasionado por la transformación digital y la dirección de proyectos de tecnología.