¿Qué es la estrategia de distribución?
La estrategia de distribución, es una guía que permite asegurar que los productos y servicios se desplazan por los canales de distribución adecuados y en los plazos previstos.
El elemento que hace parte de la estrategia de distribución es el siguiente: estrategia de distribución. El cual se implementa en la sección ejemplo del presente artículo.
Beneficios que ofrece la estrategia de distribución.
- ✔ Tener un plan correctamente estructurado para garantizar que los productos y servicios lleguen en el modo y lugar adecuado a los prospectos y clientes.
✔ Mantener una sinergia entre el posicionamiento de la marca, el producto, el servicio y la entrega.
Buenas prácticas para la implementación.
- ✔ Seleccionar los canales de comercialización que serán utilizados para promocionar el producto o servicio.
✔ Definir el objetivo de cada canal de comercialización para promocionar el producto o servicio.
✔ Definir los OKRs para cada objetivo.
✔ Definir los KPIs para cada OKR.
✔ Definir un plazo para cumplir cada objetivo.
✔ Definir las acciones para cumplir el objetivo establecido en cada canal de comercialización.
✔ Las plantilla de apoyo para realizar la estrategia de distribución, la puedes obtener en la sección ejemplo en formato PDF o en la sección descargar plantilla del presente artículo.
Pre-Condiciones y Post-Condiciones.
Este cuadro expone los pasos previos y posteriores que se deben ejecutar para aplicar correctamente las buenas prácticas enunciadas.
| Paso | Acción clave | Condición |
|---|---|---|
| 1. Las tácticas de distribución. | Listado de métodos para ingresar y comercializar un producto o servicio. | Pre. |
| 2. Las alternativas de penetración. | Aplicación de técnicas para ampliar la cuota de participación en el mercado. | Pre. |
| 3. La estrategia de distribución. | Ver el contenido de la presente guía. | N/A. |
| 4. El presupuesto de distribución. | Asegurar los recursos económicos para producir y distribuir los productos y servicios. | Post. |
Ejemplo.
Este ejemplo es una plantilla que se construyo durante el proceso de preparación para presentar los exámenes y obtener las certificaciones CAMP, PMP y PMI-ACP del PMI. Adicionalmente las certificaciones SMAC, STMAC y SPOAC del Scrum Institute.
Caso práctico: Definición de la estrategia de distribución para promocionar el portal web, aplicando el canal de comercialización: sitio web.
| Elemento | Descripción |
|---|---|
| Estrategia de distribución | Es un plan donde se define los pasos para promocionar un producto o servicio y su entrega. |
El ejemplo incluye, una plantilla editable al final del presente artículo para aplicar la estrategia de distribución.
Pregunta tipo examen.
Pregunta: La definición que mejor se ajusta para la estrategia de distribución. ¿Debe ser?
A) Es un conjunto de pasos que permiten profundizar las necesidades que tiene cada perfil del cliente y las características de la propuesta de valor para su sincronización.
B) Es la estimación de la tasa de rentabilidad de la inversión.
C) Es el fondo que se tiene disponible para cubrir los gastos, costos e inversiones de un modelo de negocio o proyecto u operación de la organización.
D) Es una guía que permite asegurar que los productos y servicios se desplazan por los canales de distribución adecuados y en los plazos previstos.
Descargar plantilla.
Si deseas activar la descarga de la plantilla editable.
Los pasos que debes seguir son los siguientes:
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Sobre el autor.
Juan David López Pava: profesional en administración de empresas y desarrollo de software con certificaciones del PMI y Scrum Institute, apasionado por la transformación digital y la dirección de proyectos de tecnología.