Guía rápida: ¿Cómo aplicar el presupuesto de distribución?. Definiciones + ejemplo práctico.
Tema 1: ¿Qué es?
El presupuesto de distribución, es una herramienta financiera que permite tomar las alternativas de penetración y comercialización y definirles un presupuesto para su ejecución.
Los elementos que hacen parte del presupuesto de distribución son los siguientes: canal de comercialización y presupuesto por año. Los cuales se implementan en el ejemplo. Una vez diligenciado cada elemento estaremos generando los siguientes beneficios:
✔ Tener a disposición recursos financieros para introducir un producto o servicio al mercado aplicando las alternativas de penetración seleccionadas previamente.
✔ Tener a disposición recursos financieros para comercializar un producto o servicio al mercado aplicando las alternativas de comercialización seleccionadas previamente.
Las buenas prácticas para materializar los beneficios enunciados, son las siguientes:
✔ Definir el objetivo que se desea alcanzar con las alternativas de penetración y comercialización.
✔ Seleccionar los canales de comercialización adecuados para apoyar el logro del alcance establecido en las alternativas de penetración y comercialización.
✔ Asignar un presupuesto para cada canal de comercialización a utilizar en la estrategia de penetración y comercialización del producto o servicio.
✔ Gestionar y monitorear el presupuesto para corregir desviaciones.
✔ Las condiciones para aplicar correctamente las buenas prácticas enunciadas, se explican en pre-condiciones y post-condiciones.
✔ Las plantilla de apoyo para realizar el presupuesto de distribución, la puedes obtener en descargar plantilla.
Tema 2: Pre-Condiciones y Post-Condiciones para aplicar el presupuesto de distribución.
Este cuadro expone los pasos previos y posteriores que se deben ejecutar para aplicar correctamente las buenas prácticas enunciados en el tema: ¿Qué es?.
| Paso | Acción clave | Condición |
|---|---|---|
| 1. Las tácticas de distribución. | Listado de métodos para ingresar y comercializar un producto o servicio. | Pre. |
| 2. Las alternativas de penetración. | Aplicación de técnicas para ampliar la cuota de participación en el mercado. | Pre. |
| 3. La estrategia de distribución. | Asegurar la entrega de los productos y servicios en los plazos previstos con el cliente. | Pre. |
| 4. El presupuesto de distribución. | Ver el contenido de la presente guía. | N/A. |
↩ Tema 3: Ejemplo.
Este ejemplo es una plantilla que se construyo durante el proceso de preparación para presentar los exámenes y obtener las certificaciones CAMP, PMP y PMI-ACP del PMI. Adicionalmente las certificaciones SMAC, STMAC y SPOAC del Scrum Institute.
Caso práctico: Definición del presupuesto para distribuir y comercializar los servicios del portal web.
| Elemento | Descripción | Ejemplo |
|---|---|---|
| Canal de comercialización | Es el medio en donde se ejecutará alternativas de penetración o comercialización de un producto o servicio. | Redes sociales. |
| Presupuesto por año | Es el valor económico requerido por año para un canal de comercialización en donde se ejecutará las alternativas de penetración y comercialización previamente definidas. | En el canal de comercialización redes sociales tenemos para el segundo año un presupuesto de $600.000. |
El ejemplo incluye, una plantilla al final del presente artículo para aplicar el presupuesto de distribución.
↩ Tema 4: Descargar plantilla.
Si deseas activar la descarga de la plantilla.
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Tema 5: Sobre el autor.
Juan David López Pava: profesional en administración de empresas y desarrollo de software con certificaciones del PMI y Scrum Institute, apasionado por la transformación digital y la dirección de proyectos de tecnología.