¿Qué es el presupuesto de distribución?
El presupuesto de distribución, es una herramienta financiera que permite tomar las alternativas de penetración y comercialización y definirles un presupuesto para su ejecución.
Los elementos que hacen parte del presupuesto de distribución son los siguientes: canal de comercialización y presupuesto por año. Los cuales se explican en la sección ejemplo del presente artículo.
Beneficios que ofrece el presupuesto de distribución.
- ✔ Tener a disposición recursos financieros para introducir un producto o servicio al mercado aplicando las alternativas de penetración seleccionadas previamente.
✔ Tener a disposición recursos financieros para comercializar un producto o servicio al mercado aplicando las alternativas de comercialización seleccionadas previamente.
Buenas prácticas para la implementación.
- ✔ Definir el objetivo que se desea alcanzar con las alternativas de penetración y comercialización.
✔ Seleccionar los canales de comercialización adecuados para apoyar el logro del alcance establecido en las alternativas de penetración y comercialización.
✔ Asignar un presupuesto para cada canal de comercialización a utilizar en la estrategia de penetración y comercialización del producto o servicio.
✔ Gestionar y monitorear el presupuesto para corregir desviaciones.
✔ Las plantilla de apoyo para realizar el presupuesto de distribución, la puedes obtener en la sección ejemplo en formato PDF o en la sección descargar plantilla del presente artículo.
Pre-Condiciones y Post-Condiciones.
Este cuadro expone los pasos previos y posteriores que se deben ejecutar para aplicar correctamente las buenas prácticas enunciadas.
| Paso | Acción clave | Condición |
|---|---|---|
| 1. Las tácticas de distribución. | Listado de métodos para ingresar y comercializar un producto o servicio. | Pre. |
| 2. Las alternativas de penetración. | Aplicación de técnicas para ampliar la cuota de participación en el mercado. | Pre. |
| 3. La estrategia de distribución. | Asegurar la entrega de los productos y servicios en los plazos previstos con el cliente. | Pre. |
| 4. El presupuesto de distribución. | Ver el contenido de la presente guía. | N/A. |
Ejemplo.
Este ejemplo es una plantilla resultado del análisis, diseño e implementación de este portal, respaldado por el estudio de guías y buenas prácticas en transformación digital.
Caso práctico: Definición del presupuesto para distribuir y comercializar los servicios del portal web.
| Elemento | Descripción |
|---|---|
| Canal de comercialización | Es el medio en donde se ejecutará alternativas de penetración o comercialización de un producto o servicio. |
| Presupuesto por año | Es el valor económico requerido por año para un canal de comercialización en donde se ejecutará las alternativas de penetración y comercialización previamente definidas. |
El ejemplo incluye, una plantilla editable al final del presente artículo para aplicar el presupuesto de distribución.
Pregunta tipo examen.
Pregunta: La definición que mejor se ajusta para el presupuesto de distribución. ¿Debe ser?
A) Es la estimación de la tasa de rentabilidad de la inversión.
B) Es una herramienta financiera que permite tomar las alternativas de penetración y comercialización y definirles un presupuesto para su ejecución.
C) Es una herramienta que permite identificar la competencia directa e indirecta real, valor agregado que puedes incluir en los productos, servicios y oportunidades de negocio al detectar nichos de mercado desatendidos por la competencia.
D) Es el proceso de organizar las inversiones para ser consumidos en la producción de productos y servicios.
Descargar plantilla.
Si deseas activar la descarga de la plantilla editable.
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