Guía rápida: ¿Cómo aplicar las estrategias de mercado?. Definiciones + ejemplo práctico.
Tema 1: ¿Qué es?
Las estrategias de mercado, es una planificación que contiene los procedimientos para lograr un objetivo de mercadeo en el corto, mediano y largo plazo.
El elemento que hace parte de las estrategias de mercado es el siguiente: estrategia de mercadeo. El cual se explica en el ejemplo. Una vez diligenciado cada elemento estaremos generando los siguientes beneficios:
* Obtener el mayor beneficio durante la promoción de un producto o servicio o característica.
* Disponer de una ruta estructurada para ejecutar la estrategia de mercadeo.
* Hacer uso eficiente de los recursos.
* Disponer de una línea base para monitorear los resultados de la estrategia de mercadeo.
Las buenas prácticas para materializar los beneficios enunciados, son las siguientes:
* Identificar el producto o servicio o característica que desea promocionar.
* Definir el objetivo que desea alcanzar con la estrategia de mercadeo.
* Seleccionar el tipo de estrategia de mercadeo que desea implementar. Siendo las siguientes: Segmentación, relación con la competencia, posicionamiento de marca, penetración en el mercado, mercadeo digital y contenidos, fidelización, mercadeo por referidos, mercadeo directo y comercio de mercadeo.
* Aplicar el análisis y estrategias DOFA dentro de la estrategia de mercadeo seleccionada.
* Definir el procedimiento de la estrategia de mercadeo.
* Identificar puntos de control en el procedimiento para establecer indicadores.
* Establecer la estructura de costos de la estrategia de mercadeo.
* Establecer el ROI de la estrategia de mercadeo.
* Llevar una hoja de verificación del procedimiento.
* Las condiciones para aplicar correctamente las buenas prácticas enunciadas, se explican en pre-condiciones y post-condiciones.
* Las plantilla de apoyo para realizar las estrategias de mercado, la puedes obtener en descargar plantilla.
Tema 2: Pre-Condiciones y Post-Condiciones para aplicar las estrategias de mercado.
Este cuadro expone los pasos previos y posteriores que se deben ejecutar para aplicar correctamente las buenas prácticas enunciados en el tema: ¿Qué es?.
| Paso | Acción clave | Condición |
|---|---|---|
| 1. La creación de una idea exitosa. | Pre. | |
| 2. La definición del perfil del cliente. | Pre. | |
| 3. El encaje de una idea con el perfil del cliente. | Pre. | |
| 4. La entrevista a un prospecto. | Pre. | |
| 5. El encaje de la propuesta de valor con la necesidad del cliente. | Pre. | |
| 6. La calificación de la propuesta de valor con el cliente. | Pre. | |
| 7. La investigación de mercado. | Pre. | |
| 8. Las estrategias de mercado. | Ver el contenido de la presente guía. | |
| 9. La estructura de costos. | Post. | |
| 10. El valor presente neto VPN. | Post. | |
| 11. La tasa interna de retorno TIR. | Post. | |
| 12. El capital de trabajo. | Post. | |
↩ Tema 3: Ejemplo.
Este ejemplo es una plantilla que se construyo durante el proceso de preparación para presentar los exámenes y obtener las certificaciones CAMP, PMP y PMI-ACP del PMI. Adicionalmente las certificaciones SMAC, STMAC y SPOAC del Scrum Institute.
Caso práctico: Definición de la estrategia de mercadeo para aumentar el tráfico web del portal.
| Elemento | Descripción | Ejemplo |
|---|---|---|
| Estrategia de mercadeo | Es el plan para lograr un objetivo de mercado. | Producto o servicio a promocionar: Portal web. Característica del producto o servicio a promocionar: Contenidos web. Objetivo: Aumentar el tráfico web. Tipo de estrategia: Posicionamiento. |
El ejemplo incluye, una plantilla al final del presente artículo para aplicar las estrategias de mercado.
↩ Tema 4: Descargar plantilla.
Si deseas activar la descarga de la plantilla.
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Tema 5: Sobre el autor.
Juan David López Pava: Profesional en administración de empresas y desarrollo de software con certificaciones del PMI y Scrum Institute, apasionado por la transformación digital y la dirección de proyectos de tecnología.