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Guía rápida: ¿Cómo aplicar las estrategias de mercado?. Definiciones + ejemplo práctico.

Tema 1: ¿Qué es?

Las estrategias de mercado, es una planificación que contiene los procedimientos para lograr un objetivo de mercadeo en el corto, mediano y largo plazo.

El elemento que hace parte de las estrategias de mercado es el siguiente: estrategia de mercadeo. El cual se implementa en el ejemplo. Una vez diligenciado cada elemento estaremos generando los siguientes beneficios:

✔ Obtener el mayor beneficio durante la promoción de un producto o servicio o característica.

✔ Disponer de una ruta estructurada para ejecutar la estrategia de mercadeo.

✔ Hacer uso eficiente de los recursos.

✔ Disponer de una línea base para monitorear los resultados de la estrategia de mercadeo.

Las buenas prácticas para materializar los beneficios enunciados, son las siguientes:

✔ Identificar el producto o servicio o característica que desea promocionar.

✔ Definir el objetivo que desea alcanzar con la estrategia de mercadeo.

✔ Seleccionar el tipo de estrategia de mercadeo que desea implementar. Siendo las siguientes: Segmentación, relación con la competencia, posicionamiento de marca, penetración en el mercado, mercadeo digital y contenidos, fidelización, mercadeo por referidos, mercadeo directo y comercio de mercadeo.

✔ Aplicar el análisis y estrategias DOFA dentro de la estrategia de mercadeo seleccionada.

✔ Definir el procedimiento de la estrategia de mercadeo.

✔ Identificar puntos de control en el procedimiento para establecer indicadores.

✔ Establecer la estructura de costos de la estrategia de mercadeo.

✔ Establecer el ROI de la estrategia de mercadeo.

✔ Llevar una hoja de verificación del procedimiento.

✔ Las condiciones para aplicar correctamente las buenas prácticas enunciadas, se explican en pre-condiciones y post-condiciones.

✔ Las plantilla de apoyo para realizar las estrategias de mercado, la puedes obtener en descargar plantilla.



Tema 2: Pre-Condiciones y Post-Condiciones para aplicar las estrategias de mercado.

Este cuadro expone los pasos previos y posteriores que se deben ejecutar para aplicar correctamente las buenas prácticas enunciados en el tema: ¿Qué es?.

PasoAcción claveCondición
1. La creación de una idea exitosa.Generar ideas de negocio soportadas por una estructura de datos confiable para conocer su viabilidad.Pre.
2. La definición del perfil del cliente.Identificar las características del consumidor ideal para los productos y servicios de la organización.Pre.
3. El encaje de una idea con el perfil del cliente.Evaluar la relación de la idea de negocio con el perfil del cliente para verificar si existe una conexión viable entre idea - consumidor.Pre.
4. La entrevista a un prospecto.Recolección de información.Pre.
5. El encaje de la propuesta de valor con la necesidad del cliente.Sincronización del producto o servicio con el mercado y el modelo de negocio.Pre.
6. La calificación de la propuesta de valor con el cliente.Evaluar la propuesta de valor por parte de los futuros clientes.Pre.
7. La investigación de mercado.Recopilar y analizar la información del mercado.Pre.
8. Las estrategias de mercado.Ver el contenido de la presente guía.N/A.
9. La estructura de costos.Organizar las inversiones y el consumo de los recursos financieros.Post.
10. El valor presente neto VPN.Calcular el valor presente de un determinado número de flujos de caja futuros.Post.
11. La tasa interna de retorno TIR.Estimar la tasa de rentabilidad de la inversión.Post.
12. El capital de trabajo.Asegurar los recursos económicos para cubrir la operación de un proyecto u organización. Post.

Tema 3: ¿Quiénes son responsables?

El responsable de las estrategias de mercado es el director de mercadeo, quien hace parte de la oficina de innovación.

↩ Tema 4: Ejemplo.

Este ejemplo es una plantilla que se construyo durante el proceso de preparación para presentar los exámenes y obtener las certificaciones CAMP, PMP y PMI-ACP del PMI. Adicionalmente las certificaciones SMAC, STMAC y SPOAC del Scrum Institute.

Caso práctico: Definición de la estrategia de mercadeo para aumentar el tráfico web del portal.

ElementoDescripciónEjemplo
Estrategia de mercadeoEs el plan para lograr un objetivo de mercado.Producto o servicio a promocionar: Portal web.

Característica del producto o servicio a promocionar: Contenidos web.

Objetivo: Aumentar el tráfico web.

Tipo de estrategia: Posicionamiento.


plantilla que muestra como se debe diligenciar el documento para las estrategias de mercado


El ejemplo incluye, una plantilla al final del presente artículo para aplicar las estrategias de mercado.

Tema 5: Pregunta tipo examen.

Pregunta: La definición que mejor se ajusta para las estrategias de mercado. ¿Debe ser?

A) Es el proceso de organizar las inversiones para ser consumidos en la producción de productos y servicios.

B) Es una herramienta que apoya el proceso de implementación de estrategias para poner a disposición en el mercado los productos y servicios definidos en el modelo de negocio para generar ventas recurrentes.

C) Es una planificación que contiene los procedimientos para lograr un objetivo de mercadeo en el corto, mediano y largo plazo.

D) Es un plan que tiene como objetivo, vender productos y servicios e incrementar los ingresos de la empresa.

↩ Tema 6: Descargar plantilla.

Si deseas activar la descarga de la plantilla.

Los pasos que debes seguir son los siguientes:

1) Comparte el artículo en: Facebook, LinkedIn o Red X.

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3) El artículo cargará nuevamente y mostrará el enlace: Descargar plantilla.

4) En caso de no aparecer el enlace presiona: Ctrl + F5 y haz clic en el enlace enunciado en el punto 3.



Tema 7: Sobre el autor.

Juan David López Pava: profesional en administración de empresas y desarrollo de software con certificaciones del PMI y Scrum Institute, apasionado por la transformación digital y la dirección de proyectos de tecnología.