¿Qué es las estrategias de mercado?
Las estrategias de mercado, es una planificación que contiene los procedimientos para lograr un objetivo de mercadeo en el corto, mediano y largo plazo.
El elemento que hace parte de las estrategias de mercado es el siguiente: estrategia de mercadeo. El cual se implementa en la sección ejemplo del presente artÃculo.
Beneficios que ofrece las estrategias de mercado.
- ✔ Obtener el mayor beneficio durante la promoción de un producto o servicio o caracterÃstica.
✔ Disponer de una ruta estructurada para ejecutar la estrategia de mercadeo.
✔ Hacer uso eficiente de los recursos.
✔ Disponer de una lÃnea base para monitorear los resultados de la estrategia de mercadeo.
Buenas prácticas para la implementación.
- ✔ Identificar el producto o servicio o caracterÃstica que desea promocionar.
✔ Definir el objetivo que desea alcanzar con la estrategia de mercadeo.
✔ Seleccionar el tipo de estrategia de mercadeo que desea implementar. Siendo las siguientes: Segmentación, relación con la competencia, posicionamiento de marca, penetración en el mercado, mercadeo digital y contenidos, fidelización, mercadeo por referidos, mercadeo directo y comercio de mercadeo.
✔ Aplicar el análisis y estrategias DOFA dentro de la estrategia de mercadeo seleccionada.
✔ Definir el procedimiento de la estrategia de mercadeo.
✔ Identificar puntos de control en el procedimiento para establecer indicadores.
✔ Establecer la estructura de costos de la estrategia de mercadeo.
✔ Establecer el ROI de la estrategia de mercadeo.
✔ Llevar una hoja de verificación del procedimiento.
✔ Las plantilla de apoyo para realizar las estrategias de mercado, la puedes obtener en la sección ejemplo en formato PDF o en la sección descargar plantilla del presente artÃculo.
Pre-Condiciones y Post-Condiciones.
Este cuadro expone los pasos previos y posteriores que se deben ejecutar para aplicar correctamente las buenas prácticas enunciadas.
| Paso | Acción clave | Condición |
|---|---|---|
| 1. La creación de una idea exitosa. | Generar ideas de negocio soportadas por una estructura de datos confiable para conocer su viabilidad. | Pre. |
| 2. La definición del perfil del cliente. | Identificar las caracterÃsticas del consumidor ideal para los productos y servicios de la organización. | Pre. |
| 3. El encaje de una idea con el perfil del cliente. | Evaluar la relación de la idea de negocio con el perfil del cliente para verificar si existe una conexión viable entre idea - consumidor. | Pre. |
| 4. La entrevista a un prospecto. | Recolección de información. | Pre. |
| 5. El encaje de la propuesta de valor con la necesidad del cliente. | Sincronización del producto o servicio con el mercado y el modelo de negocio. | Pre. |
| 6. La calificación de la propuesta de valor con el cliente. | Evaluar la propuesta de valor por parte de los futuros clientes. | Pre. |
| 7. La investigación de mercado. | Recopilar y analizar la información del mercado. | Pre. |
| 8. Las estrategias de mercado. | Ver el contenido de la presente guÃa. | N/A. |
| 9. La estructura de costos. | Organizar las inversiones y el consumo de los recursos financieros. | Post. |
| 10. El valor presente neto VPN. | Calcular el valor presente de un determinado número de flujos de caja futuros. | Post. |
| 11. La tasa interna de retorno TIR. | Estimar la tasa de rentabilidad de la inversión. | Post. |
| 12. El capital de trabajo. | Asegurar los recursos económicos para cubrir la operación de un proyecto u organización. | Post. |
¿Quiénes son responsables?
El responsable de las estrategias de mercado es el director de mercadeo, quien hace parte de la oficina de innovación.
Ejemplo.
Este ejemplo es una plantilla resultado del análisis, diseño e implementación de este portal, respaldado por el estudio de guÃas y buenas prácticas en transformación digital.
Caso práctico: Definición de la estrategia de mercadeo para aumentar el tráfico web del portal.
| Elemento | Descripción |
|---|---|
| Estrategia de mercadeo | Es el plan para lograr un objetivo de mercado. |
El ejemplo incluye, una plantilla editable al final del presente artÃculo para aplicar las estrategias de mercado.
Pregunta tipo examen.
Pregunta: La definición que mejor se ajusta para las estrategias de mercado. ¿Debe ser?
A) Es una representación visual, haciendo uso del gráfico de araña, para evaluar los conceptos y las métricas que serán utilizadas en el proceso de proyectar la tendencia de crecimiento del mercado.
B) Es el proceso de evaluar las caracterÃsticas del mercado donde se va a ofrecer los productos y servicios de la organización.
C) Es una planificación que contiene los procedimientos para lograr un objetivo de mercadeo en el corto, mediano y largo plazo.
D) Es la estimación de la tasa de rentabilidad de la inversión.
Descargar plantilla.
Si deseas activar la descarga de la plantilla editable.
Los pasos que debes seguir son los siguientes:
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