¿Qué es las tácticas de distribución?
Las tácticas de distribución, es el conjunto de métodos empleados para ingresar y comercializar un producto o servicio.
Beneficios que ofrece las tácticas de distribución.
- ✔ Generar ingresos con la comercialización de los productos y servicios.
✔ Tener planes a la medida de nicho de clientes para comercializar y distribuir los productos y servicios.
✔ Generar compras frecuentes por parte de los clientes.
✔ Aumentar la cuota de mercado.
✔ Aumentar los Ingresos.
✔ Tener a disposición una variedad de tácticas de distribución. Siendo las mas utilizadas:
Táctica de distribución intensiva: Es la venta de los productos y servicios en muchos lugares.
Táctica de distribución selectiva: Es la venta de los productos y servicios en ciertos lugares.
Táctica de distribución exclusiva: Es la venta de productos y servicios en solo ciertos lugares.
Táctica de distribución directa: Es la venta de los productos y servicios directamente al consumidor final.
Táctica de distribución indirecta: Es la venta de los productos y servicios por medio de intermediarios.
Buenas prácticas para la implementación.
- ✔ Evaluar las tácticas de distribución.
✔ Seleccionar las tácticas de distribución que cumplen las condiciones para la comercialización de los productos o servicios.
✔ Relacionar las tácticas de distribución seleccionadas con los canales de comercialización que serán utilizados para la comercialización de cada producto y servicio.
✔ Definir el plan que permita cohesionar de forma estructura las tácticas de distribución y los canales de comercialización de los productos y servicios.
Pre-Condiciones y Post-Condiciones.
Este cuadro expone los pasos previos y posteriores que se deben ejecutar para aplicar correctamente las buenas prácticas enunciadas.
| Paso | Acción clave | Condición |
|---|---|---|
| 1. Las tácticas de distribución. | Ver el contenido de la presente guía. | N/A. |
| 2. Las alternativas de penetración. | Aplicación de técnicas para ampliar la cuota de participación en el mercado. | Post. |
| 3. La estrategia de distribución. | Asegurar la entrega de los productos y servicios en los plazos previstos con el cliente. | Post. |
| 4. El presupuesto de distribución. | Asegurar los recursos económicos para producir y distribuir los productos y servicios. | Post. |
Ejemplo.
Este ejemplo es una plantilla resultado del análisis, diseño e implementación de este portal, respaldado por el estudio de guías y buenas prácticas en transformación digital.
Pregunta tipo examen.
Pregunta: La definición que mejor se ajusta para las tácticas de distribución. ¿Debe ser?
A) Es el proceso de organizar las inversiones para ser consumidos en la producción de productos y servicios.
B) Es un conjunto de pasos que permiten identificar las características del consumidor ideal de los productos y servicios que ofrece la organización.
C) Es el conjunto de métodos empleados para ingresar y comercializar un producto o servicio.
D) Es un profesional experto en desarrollar e implementar estrategias que impulsen la innovación dentro de una organización.