Guía rápida: ¿Cómo aplicar las tácticas de distribución?. Definiciones + ejemplo práctico.
Tema 1: ¿Qué es?
Las tácticas de distribución, es el conjunto de métodos empleados para ingresar y comercializar un producto o servicio. Una vez diligenciado cada elemento estaremos generando los siguientes beneficios:
✔ Generar ingresos con la comercialización de los productos y servicios.
✔ Tener planes a la medida de nicho de clientes para comercializar y distribuir los productos y servicios.
✔ Generar compras frecuentes por parte de los clientes.
✔ Aumentar la cuota de mercado.
✔ Aumentar los Ingresos.
✔ Tener a disposición una variedad de tácticas de distribución. Siendo las mas utilizadas:
Táctica de distribución intensiva: Es la venta de los productos y servicios en muchos lugares.
Táctica de distribución selectiva: Es la venta de los productos y servicios en ciertos lugares.
Táctica de distribución exclusiva: Es la venta de productos y servicios en solo ciertos lugares.
Táctica de distribución directa: Es la venta de los productos y servicios directamente al consumidor final.
Táctica de distribución indirecta: Es la venta de los productos y servicios por medio de intermediarios.
Las buenas prácticas para materializar los beneficios enunciados, son las siguientes:
✔ Evaluar las tácticas de distribución.
✔ Seleccionar las tácticas de distribución que cumplen las condiciones para la comercialización de los productos o servicios.
✔ Relacionar las tácticas de distribución seleccionadas con los canales de comercialización que serán utilizados para la comercialización de cada producto y servicio.
✔ Definir el plan que permita cohesionar de forma estructura las tácticas de distribución y los canales de comercialización de los productos y servicios.
✔ Las condiciones para aplicar correctamente las buenas prácticas enunciadas, se explican en pre-condiciones y post-condiciones.
Tema 2: Pre-Condiciones y Post-Condiciones para aplicar las tácticas de distribución.
Este cuadro expone los pasos previos y posteriores que se deben ejecutar para aplicar correctamente las buenas prácticas enunciados en el tema: ¿Qué es?.
| Paso | Acción clave | Condición |
|---|---|---|
| 1. Las tácticas de distribución. | Ver el contenido de la presente guía. | N/A. |
| 2. Las alternativas de penetración. | Aplicación de técnicas para ampliar la cuota de participación en el mercado. | Post. |
| 3. La estrategia de distribución. | Asegurar la entrega de los productos y servicios en los plazos previstos con el cliente. | Post. |
| 4. El presupuesto de distribución. | Asegurar los recursos económicos para producir y distribuir los productos y servicios. | Post. |
↩ Tema 3: Ejemplo.
Este ejemplo es una plantilla que se construyo durante el proceso de preparación para presentar los exámenes y obtener las certificaciones CAMP, PMP y PMI-ACP del PMI. Adicionalmente las certificaciones SMAC, STMAC y SPOAC del Scrum Institute.
Tema 4: Sobre el autor.
Juan David López Pava: profesional en administración de empresas y desarrollo de software con certificaciones del PMI y Scrum Institute, apasionado por la transformación digital y la dirección de proyectos de tecnología.