Guía rápida: ¿Cómo aplicar la identificación del valor?. Definiciones + ejemplo práctico.
Tema 1: ¿Qué es?
La identificación del valor, es el paso que tiene como objetivo, identificar los beneficios que obtendrá el cliente con la solución y el margen de rentabilidad de la empresa que provee el producto o servicio.
El elemento que hace parte de la identificación del valor es el siguiente: identificación del valor. El cual se implementa en el ejemplo. Una vez diligenciado cada elemento estaremos generando los siguientes beneficios:
✔ Conocer el valor del producto que obtendrá el cliente.
✔ Visualizar los beneficios proyectados en el tiempo para el cliente.
✔ Visualizar los beneficios proyectados para el proveedor.
Las buenas prácticas para materializar los beneficios enunciados, son las siguientes:
✔ Definir la visión del producto.
✔ Definir el plan de beneficios.
✔ Aplicar el análisis costo-beneficio al plan de beneficios.
✔ Proyectar el ROI.
✔ Las condiciones para aplicar correctamente las buenas prácticas enunciadas, se explican en pre-condiciones y post-condiciones.
✔ Las plantilla de apoyo para realizar la identificación del valor , la puedes obtener en descargar plantilla.
Tema 2: Pre-Condiciones y Post-Condiciones para aplicar la identificación del valor.
Este cuadro expone los pasos previos y posteriores que se deben ejecutar para aplicar correctamente las buenas prácticas enunciados en el tema: ¿Qué es?.
| Paso | Acción clave | Condición |
|---|---|---|
| 1. La identificación del valor. | Ver el contenido de la presente guía. | N/A. |
| 2. La identificación de la cadena de valor. | Identificar las oportunidades de mejora en el proceso y el producto para maximizar los beneficios. | Post. |
| 3. La creación del flujo dinámico. | Construir el flujo de valor que ayudará a soportar la cadena de valor para materializar los beneficios. | Post. |
| 4. Establecer el pull del cliente. | Identificar la demanda real del producto o servicio y compararla con la demanda estimada para evitar emprender acciones de poco valor. | Post. |
| 5. La mejora continua. | Alcanzar la excelencia en la planeación, ejecución y control de los procesos, identificando y ejecutando nuevas oportunidades de mejora. | Post. |
Tema 3: ¿Quiénes son responsables?
El responsable de la identificación del valor es el agile project manager, quien hace parte de la oficina de entrega de valor.
↩ Tema 4: Ejemplo.
Este ejemplo es una plantilla que se construyo durante el proceso de preparación para presentar los exámenes y obtener las certificaciones CAMP, PMP y PMI-ACP del PMI. Adicionalmente las certificaciones SMAC, STMAC y SPOAC del Scrum Institute.
Caso práctico: Identificar los beneficios reales del portal web hacia los usuarios y el margen de utilidad hacia nosotros.
| Elemento | Descripción | Ejemplo |
|---|---|---|
| Identificación del valor | Es identificar los beneficios del cliente y el margen de utilidad de la empresa que provee el producto o servicio. | Producto: Contenido simplificado de la transformación digital.
Beneficio del cliente: Disponer de contenido resumido de la transformación digital y soportado con plantillas para su aplicación. |
El ejemplo incluye, una plantilla al final del presente artículo para aplicar la identificación del valor.
↩ Tema 5: Descargar plantilla.
Si deseas activar la descarga de la plantilla.
Los pasos que debes seguir son los siguientes:
1) Comparte el artículo en: Facebook, LinkedIn o Red X.
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4) En caso de no aparecer el enlace presiona: Ctrl + F5 y haz clic en el enlace enunciado en el punto 3.
Tema 6: Sobre el autor.
Juan David López Pava: profesional en administración de empresas y desarrollo de software con certificaciones del PMI y Scrum Institute, apasionado por la transformación digital y la dirección de proyectos de tecnología.