Guía rápida: ¿Cómo aplicar los elementos de mercado del modelo canvas?. Definiciones + ejemplo práctico.
Tema 1: ¿Qué es?
Los elementos de mercado del modelo canvas, es el conjunto de elementos del modelo canvas que permiten estructurar de forma estratégica la propuesta de valor a partir del análisis del mercado para el modelo de negocio. Una vez diligenciado cada elemento estaremos generando los siguientes beneficios:
✔ Visualización de la propuesta de valor y el mercado para el modelo de negocio.
✔ Tener información de apoyo para el análisis de las fortalezas y debilidades de la propuesta de valor dentro del modelo de negocio.
✔
Tener información para establecer objetivos de producto y mercado claros.
✔ Tener información para apoyar la toma de decisiones relacionadas con la propuesta de valor y el mercado.
✔ Ayuda a identificar oportunidades en la propuesta de valor para adaptar el modelo de negocio.
Tema 2: Pre-Condiciones y Post-Condiciones para aplicar los elementos de mercado del modelo canvas.
| Paso | Acción clave | Condición |
|---|---|---|
| 1. Los elementos de mercado del modelo canvas. | Ver el contenido de la presente guía. | N/A. |
| 2. Los elementos de operación del modelo canvas. | Diligenciamiento de las relaciones, actividades y recursos claves del modelo de negocio. | Post. |
| 3. Los elementos financieros del modelo canvas. | Diligenciamiento de la estructura de costos y flujo de ingresos del modelo de negocio. | Post. |
Las relaciones lógicas que hacen parte del flujo son las siguientes:
| Elemento | Relación | Elemento | Condición mínima |
|---|---|---|---|
| Los segmentos clientes del modelo canvas | Inicio-Inicio | La propuesta de valor del modelo canvas | Mantener la propuesta de valor actualizada a las necesidades y expectativas del mercado. |
| Los segmentos clientes del modelo canvas | Final-Inicio | Las relaciones clientes del modelo canvas | Mantener los datos y la información a la medida de las necesidades de cada segmento y nicho del mercado. |
| Las relaciones clientes del modelo canvas | Inicio-Inicio | Los canales de distribución del modelo canvas | Mantener un flujo de comunicación efectivo entre la organización, prospectos y clientes, haciendo uso eficiente de los canales de distribución. |
↩ Tema 3: Ejemplo.
Este ejemplo es una plantilla que se construyo durante el proceso de preparación para presentar los exámenes y obtener las certificaciones CAMP, PMP y PMI-ACP del PMI. Adicionalmente las certificaciones SMAC, STMAC y SPOAC del Scrum Institute.
El ejemplo incluye, una plantilla al final del presente artículo para aplicar los elementos de mercado del modelo canvas.
↩ Tema 4: Descargar plantilla.
Si deseas activar la descarga de la plantilla.
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Tema 5: Sobre el autor.
Juan David López Pava: profesional en administración de empresas y desarrollo de software con certificaciones del PMI y Scrum Institute, apasionado por la transformación digital y la dirección de proyectos de tecnología.